电商直播|头部主播迎来颠覆者( 四 )
事件发生后，玉泽品牌遭到了大量网友攻击，被骂“绿茶”“忘恩负义” 。并引发了不少网友抵制，最终逼得品牌方出面道歉澄清 。
因为一次合作的失利而引发消费者围攻一个品牌，这样的情况任谁也无法想象，但这背后，是李佳琦的“所有女生”们强大的支持力，也从一个侧面反映出，对于平台而言，主播和粉丝的深度绑定足以影响一个品牌 。
当主播面临低价议价困境的时候，背后更深层次的矛盾，来自于平台的白热化竞争 。
据阿里巴巴财报数据显示，2021财年，淘宝直播的GMV超过人民币5,000亿元，平安证券数据显示，2020年全年抖音直播GMV在5000亿左右，快手直播GMV为3812亿，抖音的增速高于快手，与淘宝直播不相上下 。
对于淘宝来说，抖音电商的崛起已经明显威胁到自己的江湖地位 。
快手主播大多把目标对准下沉市场，以辛巴的徒弟蛋蛋为例，其在10月9日一场持续13个小时的直播中，创造了带货12亿的销售记录，在去年一整年，她累计带货80亿，全网排名第四，仅次于薇娅，李佳琦和辛巴 。
显而易见的是，尽管主播和品牌的关系微妙，和平台之间的博弈突出，但主播离不开平台，平台更不能失去主播，三者之间在互相制约之间寻找着平衡 。
淘宝直播被抖音快手赶超明显，抱紧李佳琦和薇娅不能放松是当下唯一的出路，但是，假设离开一哥一姐，淘宝直播势必会元气大伤，平台虽大，流量密码却牢牢把握在主播手中，淘宝的恐惧和焦虑已经摆在明面 。
“今天就你们两个来？你的老板呢？你觉得你们两个能搞定我？”面对来谈合作的知名护肤品牌资生堂代表，李佳琦底气十足的给对方这样一段话 。
有趣的是，在抖音平台，李佳琦最新参与的节目《所有女生》官方抖音号已经有20万粉丝，但单条短视频的点赞量仅有四位数，影响力甚至不及一些私人小号 。
没有“一哥”的抖音和抱紧“一哥”的淘宝，在新一轮电商争夺战中各自抓紧筹码，抖音把手伸向源头的品牌，淘宝则给足了自己旗下的天猫超市和聚划算流量支持，从内部品牌支持出发，争取更多的机会 。
主播们自然不愿沦为平台竞争的牺牲品，罗永浩、李佳琦、薇娅、都在寻找新退路 。
“头部主播围剿战”之后，无论抖音淘宝还是快手，都希望拥有更多安分踏实的“打工人”，而不是手握筹码的“谈判者” 。
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