消费|困在“一个人的小酒馆”，RIO需要新故事消费|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨伯虎财经

曾经的鸡尾酒老大RIO，在经历了2015年的低谷之后，通过转型实现了重生。
2019年，RIO在鸡尾酒行业市场份额高达84%，营收一共13亿；而此时，整个鸡尾酒市场规模仅有16亿左右。
鸡尾酒细分领域遭遇市场天花板，低度酒又再次掀起热潮，需求猛增，玩家四起。
作为鸡尾酒的领头羊，不得不再次寻找“微醺”之外的第二增长曲线，这次RIO还能引领行业风潮吗？
1、RIO背后的资本运作十几年前，身为百润香精公司总裁的刘晓东为了谈生意，经常出入上海夜场。当时，一百多位香精客户一年的销售额，抵不过夜场一套鸡尾酒一个月的销售数字。
刘晓东心动不已。在啤酒、洋酒、饮料三分天下的夜场市场，刘晓东剑走偏锋，将伏特加和果汁配在一起，一个兼具饮料和酒特点的新产品——RIO预调鸡尾酒于2003年诞生。
起初阶段，RIO的日子并不好过，因销量不佳负债连连，百润为了不影响当时的上市计划，欲放弃RIO的生产商巴克斯酒业。
但刘晓东并不甘就此放弃。之后，他和另外16位自然人股东用100块钱，买下当时负债几乎达2500万的巴克斯酒业，刘晓东持股51.74% 。
此后，RIO迎来了“破局之路” 。
2012年开始，RIO更换全新包装，并开始了地毯式的广告轰炸；2013年开始明星代言策略，当时邀请的明星是周迅；2014年，RIO的广告大量出现在影视剧和综艺节目中，比如电视剧《何以笙箫默》、《杉杉来了》等，综艺节目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中国新歌声》等，都是当时电视台最火的节目，此时RIO产品覆盖至200个城市。
到了2015年， RIO一举拿下65%的市占率，销售规模也从2013年的1.86亿元一路飙升到2015年的22.13亿元，销量最好时平均每3秒卖一瓶。
百润公司自上市后一直横盘无人问津。到了2014年9月，100元卖掉RIO的百润发布公告称计划以55.63亿元收购RIO母公司巴克斯酒业100%股权，此举瞬间激发市场追捧。2015年收购顺利完成，再加上A股正陷入疯狂牛市，一场收购下来百润股价翻了10倍还多。
而RIO彻底稳坐鸡尾酒龙头地位后，气势如虹，有机构甚至直接吹“鸡尾酒市场规模将从20亿冲击200亿” 。
就在外界疯狂吹捧之时，RIO的风光却戛然而止了。

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2、短暂的高光行业快速增长之后出现泡沫并快速破裂，RIO难逃其中。
2015年下半年股市大崩盘，鸡尾酒行业也迎来一次崩盘，双重暴击让百润股价阴跌4年，到2018年底直接跌回起点，市值从2015年最高700多亿跌得只剩50多亿。
鸡尾酒行业一夜入秋后，RIO也没逃过销量暴跌悲剧。
百润股份发布的2016年度业绩快报显示，公司股份营业收入同比大跌60.22%至9.35亿元，营业利润同比下跌142.76%至-2.66亿元，净利润同比下跌128.39%，亏损1.42亿元。
百润股份在公告中解释，影响业绩的主要因素是预调鸡尾酒业务在2016年度持续消化渠道库存，导致预调鸡尾酒产品公司出货量减少，主营业务较上年下降幅度较大所致。
然而，明眼人都知道，RIO之后的败局，离不开几个更直接的原因。
过度营销，渠道把控不力，是RIO败局的第一个原因。