投稿|盲盒世界折叠：泡泡玛特之外，70%市场在小镇夜市( 二 )
“这么多系列，爆款率也就10%，但这个数字并不算低了 。”
【投稿|盲盒世界折叠：泡泡玛特之外，70%市场在小镇夜市】汪旭维做出的爆款，其实或多或少都是在时代背景下迎合了大众口味的设计，比如几年前的独角兽、火烈鸟，吹着泡泡的国风少女、Q版的梵高和戴珍珠耳环的少女，今年因为神州十二号发射升天，宇航员系列又成了爆款 。
从某种角度说，同样是树脂摆件的盲盒和水晶球成了两种生意 。盲盒需要紧跟潮流做小单快反打爆款，毛利不见得很高，但押中爆款就是一本万利 。而水晶球单价可以卖到30元以上，是高毛利的代表，却不见得能够出爆款 。
在义乌，像汪旭维这样生产树脂盲盒的工厂有10多家，他们大多没有品牌标签，也很少给头部品牌代工，主要是一些做树脂娃娃和工艺品的厂商转型入局 。而以泡泡玛特等为代表的盲盒品牌，大多选择在东莞、汕头区域的工厂代工，那里是pvc娃娃的主要生产地，因为pvc材质的娃娃能够更好的还原细节，比如表情、手指缝隙等，这更符合品牌盲盒对IP设计精细化的要求，但因为开模和设计费用更高，pvc盲盒也比树脂更贵 。
如今走在义乌商贸城的礼品区域，总能看到打着“原创IP”标签的盲盒档口，马卡龙配色的小女孩和憨态可掬的宠物造型，是主流款式，但你很难记住他们真正的IP名字 。
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02 折叠的盲盒世界汪旭维们面对的，是盲盒的另一个折叠世界 。
他说，自己的客户主要是做地摊夜市批发、抓盲盒机的代理商、淘宝卖家以及培训机构做招生、企业等做礼品 。
这些批发价不超过10元的盲盒，在下沉市场有了一片新天地 。相比定价在59、69元的泡泡玛特等品牌，这些厂牌盲盒零售价大多不超过25元，从造型到设计，也基本满足了“可爱”的基本元素，是儿童或者小镇少女愉悦自己的最佳选择 。
社交平台上，有一批推崇用盲盒摆地摊的账号，他们或采访、或亲自实践在夜市卖盲盒，10元的进货价，一晚就能赚到300多 。
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在短视频平台，围绕盲盒的生意形式更多样，盲盒直播是最火热的形式之一 。
这其中，一种是跟厂家合作卖盲盒赚佣金，主播的盲盒都由厂家提供，主播在直播间卖，拿商家返还的佣金；一种是通过拆盲盒的随机性、刺激性，吸引一大堆人围观，来赚打赏；还有一种是主播通过拆盲盒这个噱头，带动小店里其他产品的销售 。
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无论哪种形式，盲盒直播间主要售卖的商品都是这些单价在25元左右的厂牌盲盒 。毕竟品牌盲盒大多选择直营模式，渠道把控很严格，即便是直播间的主播也可能要自掏腰包原价购入，用其作为引流款，再通过卖厂牌盲盒赚钱 。
03 盲盒的两种生意价格的高低，只是厂牌盲盒与品牌盲盒差异的表象，这背后其实是两种生意 。
在汪旭维眼中，售价更高的泡泡玛特们，意味着更会“拍照”、更会运营 。在他的经验中，拍好照片是推出爆款的必要条件之一，单价200多一张的产品照，是品牌商家更有实力去做的东西 。
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