投稿|盲盒世界折叠：泡泡玛特之外，70%市场在小镇夜市投稿|新消费|下沉市场

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文｜电商在线，作者 | 杨泥娃，编辑｜斯问

“在义乌，放假期间反而是没生意的。”
从中秋连到十一假期前夕，汪旭维的工厂真是忙到“冒烟” 。切割和打磨模具的声音响彻不停，屋内弥漫着打磨碎屑而产生的白烟，隔间外面是一排排的长桌上，摆满了五颜六色的公仔，工人们在用涂料给刚出炉的模型上色，重复的动作练出了麻利的手速，但依然赶不及旁边装箱人的速度……

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这是义乌典型的盲盒工厂：他们大多生产着树脂玩偶，跟现代化流水线上出来的PVC玩偶不同的是，树脂仍依赖手工上色。但这些玩偶造型并非潮流设计师所出，甚至总能看到一些跟泡泡玛特、52Toys等“似曾相识”的样子。正因为缺乏品牌和设计的独特价值，手工品也并不意味昂贵，零售价格只是泡泡玛特那些潮玩店的一半。
伴随着泡泡玛特的火热，盲盒生意从小众文化走向大众视野，年轻人口中喜欢用“吊卡”、“入坑”这些时髦的词语去谈论盲盒，甚至带出了“万物皆可盲盒”的新生意。但这并非盲盒市场的全部，
在泡泡玛特等这些盘踞在一二线城市商圈内的潮玩店铺之外，还有一个折叠世界：在下沉市场的夜市和地摊、游乐场里的抓盲盒机、培训机构的招生礼物……盲盒替代了原本的毛绒玩具和水晶球，而成为一种新玩具的代表，但内核仍然是商品，相比之下，那些设计感十足的潮玩盲盒，更像是运营IP的一种载体。
在义乌工厂的身上，我们看到了盲盒的另一个生态圈。
01 从水晶球到盲盒汪旭维是从摆地摊开始做到了工厂老板。回顾他的生意之路似乎代表着一种消费变迁：从卖盗版碟，到公园门口卖陀螺，到明星周边，再到如今的盲盒。
2019年汪旭维在展会上第一次见到了盲盒，而这一年，泡泡玛特已经超越了万代、乐高等国际玩具品牌，成为天猫双11的玩具大类销售冠军。但当时在义乌做盲盒的人并不多，这种新奇特的商品甚至在他觉得有点“反常理” 。
“正常到店都是挑好喜欢的再买，这个不能选款，买家抽到啥就是啥，顾客能高兴吗？”
殊不知正是这种不按套路出牌的玩法，切中了盲盒爱好者的心理。当时汪旭维正埋头从义乌商贸城拿货，在线上批发树脂娃娃、水晶球等家居摆件类的工艺品。他发现合作的上游厂家陆续推出了盲盒，他顺势囤了3000箱独角兽盲盒，这个在当时看似冒险的行为，却帮他赚到了开厂的第一桶金。从去年开始，他一连开了3个工厂，70%的货都在生产盲盒。

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“我的经验就是，遇到好的爆款，要敢于囤货。”汪旭维在接受「电商在线」采访时说。
实际上，生产周期是盲盒产业链的一个掣肘，因为从设计到开模再到批量生产，普通工厂也要30-45天，如果是泡泡玛特等品牌盲盒，生产周期可能要在90天，在这个空档期，谁有货谁就是赢家。
但囤货是把双刃剑，即便是汪旭维这样做盲盒生意的工厂，也要考虑设计、款式是否符合消费者口味，能否出爆款。他算了笔账：一个盲盒三个月的销量，要达到2000多个，才能赚到钱。现在他的工厂每天要发出100箱大约9600个盲盒，批发价在10元/个，但如果货品销量一般就要降价到7元/个，要是变成库存货，出厂价甚至低到3毛钱/个。