投稿|盲盒世界折叠：泡泡玛特之外，70%市场在小镇夜市( 三 )
但看似“简单”的盲盒生意，并不是几张照片就可以定义的，这背后还有着一套经营逻辑 。
对于很多潮玩工作室和品牌商家来说，它们并不会单独经营盲盒这一个品类，同时还要运营大娃（手办）、公仔等 。从售卖价格来看，盲盒一般定价29-59元，而大娃和公仔的价格会高得多，从几百到上千元不等，甚至有些大娃可以炒到万元以上的价格 。
因此，品牌对于手中的IP如何定位和规划，决定了这个IP将用来生产盲盒还是大娃 。
大娃售价高，但也意味着销售数量有限，并且这个“有限”决定了大娃后期的价值，因此大娃的价值在于品牌化，后续的转化在于这个品牌能否从其他途径创造价值 。但盲盒的逻辑是一旦卖爆了，后续就可以围绕这个IP一直加单出新品，成本就逐渐摊薄，盲盒本身就可以创造收益 。
换句话说，盲盒只是品牌商家运营IP的一个载体，通过盲盒能够更快的让IP破圈，沉淀了一定的粉丝基础后，再卖大娃来赚钱 。而对于汪旭维们来说，盲盒就真的意味着一款商品，其实和他卖水晶球或者其他玩具的逻辑相同，只是盲盒的形式，更容易产生爆款，这种大批走量的风格是厂家都喜闻乐见的 。
这对于泡泡玛特一直以来定位自己“IP运营平台”的身份，就不难理解了 。
复购，成为区隔品牌盲盒与厂牌盲盒的根本区别 。
面向下沉市场的厂牌盲盒大多是一锤子买卖，消费者路过夜市或者地摊出于兴趣和猎奇，会买一个来愉悦自己，盲盒厂们并不追求复购的效应，而是更看重在每一个潮流风口之下，是否能够押中爆款 。但诸如Molly、Pucky这些运营成熟的IP，还要持续推出新的系列，以维持消费热度 。
“有了版权，就等于有了复购率 。”一位东莞的盲盒工厂负责人对「电商在线」说 。
实际上，“盲盒没有下沉市场”，这样的观念现在看来或许有些偏颇，如果从潮玩的视角看盲盒，的确没有下沉市场，动辄几百上千元的潮流玩具本就是一二线年轻人的小众玩具，但如果把盲盒扩大到整个玩具市场，它只是比传统摆件更新奇的一种商品而已，兼具美观与趣味，性价比之下，在下沉市场同样会受到热捧 。
折叠的盲盒生意，也是两种消费世界 。
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