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投稿|2.0时代，美妆集合店的“矛”与“盾”( 三 )


根据NPD Group数据显示，护肤美妆小样在美国已发展成一个庞大市场，在2018年销售额12亿美元(约80亿人民币) 。
如今小样在中国市场也开始持续输出，仍作为品牌拉客和引流的一大方式 。
其中，HARMAY话梅就是靠“仓储+小样”打法火爆出圈的 。
其创始人表示，小样一方面增加了客单价，另一方面降低了新顾客的门槛 。对店铺来说，也是通过高低毛利产品的组合来拉高整体毛利率的方式 。
小样的毛利率可以达到20%，是正装的2倍 。
面对高毛利和低拉新成本的诱惑，越来越多美妆集合店将目光瞄准了小样，其中就包括OnlyWrite、WOW COLOUR、Want、HAYDON黑洞、THE COLORIST调色师等 。
其次，选品以国产爆款为主，提高利润 。
在选品上，新式美妆集合店以国货品牌为主，主打爆款产品，借此提高利润 。
被用户定位为“线下小红书”的H.E.A.T喜燃，在爆品选择上更为明显 。
其创始人Gary介绍，目前其门店彩妆品类占比45%，入驻品牌包括小奥汀、橘朵、完美日记、JOOCYEE酵色、HEDONE等潮流品牌；护肤品类占比28%，合作品牌包括薇诺娜、HFP、谷雨、雏菊的天空等 。
Gary还表示，喜燃的选品主要依据互联网销售数据和口碑数据，从三个维度考察：
1、产品本身是否可靠，是不是真实有特点；
2、产品在天猫的销售趋势，小红书、抖音、B站等的品牌声量；
3、潮流品牌的口碑和起势，是否真正意义上能成为品牌 。
包括WOW COLOUR等也是这种玩法，这已经是新式美妆集合店共同的游戏规则 。
最后，围绕年轻人，打造具备社交属性的消费场所 。
爱分享、爱体验，是这届年轻人的生活方式 。
新式美妆集合店通过打造“乐园”式购物场景，逐渐成为年轻人新的消费及社交场所 。
20多平方米由美妆蛋、口红拼出彩虹渐变墙，给消费者最强的视觉冲击 。
这是THE COLORIST调色师的独特符号，吸引来众多消费者前来打卡 。
HARMAY话梅则打破消费者对美妆店的刻板印象，以高级感的工业风突出重围 。
它将“黑、白、灰”作为门店主色调，将不锈钢、混凝土、玻璃幕墙等元素有序组合，呈现出全新的美妆店形象 。
同时，话梅结合“仓储式”的购物形式，激发消费者的自主性和探索之心，在逛的同时增加趣味性 。
野兽派旗下的LITTLE B则执迷于艺术策展，门店设有专门的展览区，品牌曾联合高端冰淇淋品牌Pree打造快闪推车、与BROWNIE Art Photography协办生活摄影展，以独特艺术调性吸引有品位的消费者前来 。
这些新式美妆集合店都有其独特的风格，极具社交属性 。
03 新旧美妆集合店攻防战国内美妆市场表现强劲，入场的品牌玩家也随着增多 。
据天眼查显示，2020年，企业名称或经营范围包括“化妆品、彩妆、美妆”等关键词的新注册企业达到275万家 。
即使在疫情黑天鹅下，新增企业仍保持30%的增速，产业活跃度可见一斑 。
根据艾瑞咨询数据显示，到2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测2023年规模将增长至5987亿元左右 。
电商加速迭代同时，线下渠道也在门店布局、店面设计，品牌选择上逐渐升级，积极迎合消费期待 。
在此行业背景下，美妆集合店作为引流的线下渠道，重要性愈加明显 。
进入美妆集合店2.0时代后，以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店与新式美妆集合店必有一战 。
那么，二者各自的优势在哪？差异性在哪？
1、人：目标客户不同，BA（化妆品导购）的必要性何在？
从“人”这点出发，目标客户定位具有显著区别：传统美妆集合店主要服务中青年，而新式美妆集合店目标客户则是Z世代年轻群体 。

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