投稿|北交所第一股首日大涨43%，进口封锁的助听器赛道迎来爆发式增长( 二 )
首先是消费观念的不同 。助听器的主要佩戴人群是老年人，我国现有的老年群体主要出生在50年代前，和发达国家老年群体对于自身生活水平要求有差异 。随着人口老龄化趋势，60年代出生的人将成为助听器消费的主力军，他们对于助听器的接受度和消费能力会更高 。
爱耳时代CEO梁琦博士，拥有美国临床听力学博士（AuD），她表示：“很多老年人认为听力衰退是衰老自然现象，重视程度不高，加上缺乏就医渠道，很多老人错过了助听器的最佳干预期 。”
第二个因素是助听器的价格太贵 。作为消费者在国内买助听器，往往只有两种选择，要么是购买便宜的模拟助听器，但效果很不好，业内人士将这种低端的模拟助听器称为“抽屉机”，使用率并不高，达不到听力保护作用 。而专业助听器的价格，平均价格在4000元-5000元一支，进口产品的单价可上万 。
梁琦博士也指出，助听器产品的产业链较长，决定了产品单价较高 。在欧洲和美国有商业保险和补助来支撑，而国内缺乏完善的补助政策 。
第三个因素是现有的销售渠道渗透率太低 。专业助听器主要通过门店销售，现有的助听器验配门店全国约有11万个，但主要分布在一、二线城市，很多北方城市的县城里甚至没有助听器门店 。而从人口分布来看，中国有55%的老人生活在农村，传统的门店模式无法广泛地覆盖用户 。
其中，价格较高和渠道模式以专卖店为主是相关的 。助听器70%的成本是在流通环节，由于传统的单店模式销售额太低，无法支撑价格下降 。传统的单店模式为了保证毛利率，也更倾向于销售客单价更高的进口助听器产品 。
虽然市场规模不同，但在市场格局上，国内助听器市场格局和全球市场差异不大 。
全球助听器市场是一个高度垄断的市场，产品以空气传导助听器为主导，全球五大助听器集团占据全球市场接近 90%以上的市场份额，并掌握了助听器最领先的核心技术 。一线品牌以高端数字机和定制机型为主，主打线下专业验配销售模式，产品价格较高 。
在助听器市场，全球有六大助听器品牌，分别是：德国西门子（现为西嘉）、瑞士峰力(Phonak)、丹麦瑞声达(GN Resound)、丹麦奥迪康（Oticon）、丹麦唯听（WIDEX）、美国斯达克(Starkey)，这6家企业都已经进入中国市场 。目前中国助听器市场的市场份额 90%以上由国外品牌占据 。
而众多中小企业瓜分了该市场约 10%的市场份额，主要以中低端市场为主，产品价格较低，无需线下验配即可购买 。中国人口基数大，中国助听器市场潜力巨大，随着国内助听器行业的逐步成熟与发展，国内本土助听器企业也逐步获得了一定的市场份额，并快速在国际市场占领一席之地 。
国内主要的助听器品牌包括以模拟机为主的锦好医疗、中德、沐光助听器，以及主打专业助听器的爱听科技、新声科技、欧仕达等企业 。
电商时代来临改变商业模式，国产企业能否借此崛起过去，传统的渠道把守下，国产品牌很难从中突破获得较大的市场份额，但电商的出现改写了这一市场格局，在电商渠道下，助听器产品呈现爆发式的增长 。
电商曾以一己之力提升了模拟助听器在国内的市场 。
助听器根据放大信号的处理方式可以分为模拟助听器和数字助听器 。
模拟助听器由半导体基础电子元器件电路组成，采用模拟路线，将模拟信号进行放大处理 。国产模拟助听器的价格在100元-300元 。
模拟助听器的工作原理是放大声音，不管用户低频高频听力下降多少分贝，它都成倍的放大，这样造成的问题就是本来就能听到的声音放大过大，可能造成听力的二次损伤 。
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