投稿|北交所第一股首日大涨43%，进口封锁的助听器赛道迎来爆发式增长投稿|医疗

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图片来源@视觉中国

文 | vb动脉网

听力辅助设备这个百亿级刚需赛道正在诞生隐形冠军。
10月25日，国内主营助听器的企业锦好医疗在北交所精选层正式挂牌，首日大涨43% 。锦好医疗是国内主要的助听器出口企业，2020年，锦好医疗出口助听器的销售额占到全国助听器出口销售额的12% 。2020年，锦好医疗助听器销售额为1.55 亿元。

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锦好医疗虽然凭借北交所第一股的光环吸引了市场目光，但在助听器产业中，锦好医疗还未打入中高端市场。锦好医疗模拟助听器贡献了超过87%的收入来源，销售收入以海外ODM为主，助听器毛利率为48.46% 。
在世界卫生组织发布的《世界听力报告》中指出，目前全球五分之一的人听力受损，听力损失影响全球超过15亿人，其中4.3亿人听力较好的耳朵有中度或以上程度的听力损失。到2050年，预计四分之一的人有听力问题，近25亿人将患有某种程度的听力损失，其中至少7亿人将需要康复服务。其中，全球约有11亿名12~35岁的人正面临无法逆转的听力损失风险。
一直以来，国内的高端听力辅助设备市场被进口品牌主导。高端助听器市场六大进口品牌占据了超过90%的市场份额；人工耳蜗市场中，澳大利亚企业科利耳Cochlear一家企业就占据了国内70%以上的市场份额。
这个刚需市场也一直被资本关注，听力辅助设备赛道已经低调地发生多笔重要融资，被多家顶尖投资机构押注。今年9月，小米管理公司瀚星创业投资了一家助听器企业智听科技，持股比例为10%；2020年，人工耳蜗企业诺尔康也获得了高瓴创投和超弦基金的战略投资。
与业内人士交流后，动脉网发现，在听力辅助设备市场中，助听器长期由进口主导，除了技术原因外。助听器的消费属性，决定了助听器需要经专业验配店销售，传统的渠道同样由进口企业把守。
而今，助听器市场正在被多种趋势重塑。在参与者上，苹果、BOSE等消费品牌的进入让助听器医疗属性减弱；国内众多助听器品牌正在加速技术升级，加大对芯片和算法的研发投入。在渠道上，电商的崛起正在改写行业格局。
听力辅助设备市场正在迎来发展拐点。
国外长出几大巨头，国内听力市场为何没有想象中大耳朵是五官中重要的信息接受器官，但听力辅助设备并没有像眼科、齿科这样发展出千亿级别的市场。
一位业内人士对动脉网表示：“听力辅助并非是一个很暴利的行业，助听器行业70%的成本是在流通环节。”
他算了一笔账，专业的助听器主要的销售渠道是听力验配店，行业内平均一个门店的年销售额约为50万元，除去房租成本、人力成本和进货成本，普通的一家店一年大约只能赚10万元。
限制门店销售额扩大的根本原因在于，听力辅助设备在国内的渗透率还处于非常低的水平。
据 EuroTrak 数据显示，2018 年，大部分欧洲国家助听器产品的渗透率超过了 20%，其中英国、法国等地均超过了 40%，而我国助听器产品渗透率低于 5% 。
为什么中国的助听器佩戴率这么低。国内助听器研发生产企业爱听科技创始人李鹏告诉动脉网，主要原因有三个：