投稿|北交所第一股首日大涨43%，进口封锁的助听器赛道迎来爆发式增长( 三 )
数字助听器采用 DSP 数字信号处理芯片，对传声器采集的信号进行分频段处理，通过 WDRC、降噪、声反馈抑制等算法增强对声音信号的精细化处理能力，达到声音输出的良好效果 。
在国家标准上，对于模拟助听器和数字助听器的区分标准是是否采用芯片进行信号处理 。但业内人士表示区分模拟助听器和数字助听器的核心区别在于是否有宽动态范围压缩（WDRC），这才是拉开价格的核心 。数字助听器的其他核心功能还包括声反馈抑制和降噪 。高端的助听器往往还会包含方向性、波束合成等功能 。
专业数字助听器能做到合理控制和放大不同频段的声音，区别就是分成几个频段来处理 。显然，分20个频段肯定比分2个频段处理来得细致，音质效果也更好 。助听器把处理声音的频段称为通道，一般市面上说一个通道就是1000块钱 。
在十年前，整个助听器市场细分中，模拟助听器市场整体是在走下坡路 。模拟助听器的技术原理是对所有声音都进行放大，使用体验并不好，用户的佩戴时长也并不长，并不能起到听力保护的作用，所以模拟机的所占的比例越来越低 。
但在2017年前后，随着电商销售医疗器械政策的放开，模拟机销售量开始呈现井喷式发展 。模拟机在电商渠道逆袭的原因一方面是模拟机不用进行线下验配，更适合电商渠道销售 。另一方面，模拟机100元到200元左右的价格，消费门槛并不高 。
一位业内人士表示：“本来业内一批生产模拟机的企业活得并不好，纷纷都在寻求转型，而电商的出现可以说给模拟机企业又一次生机 。”
模拟机的放量可以看作是一个市场教育的过程 。
国内助听器产业发展的轨迹应该是第一阶段低价产品先放量，这个阶段主导的产品是模拟机或非验配的数字机 。随着大部分用户有了使用体验后，第二阶段用户对于品质的需求会提升，国内的助听器市场会回归到以中高端数字助听器为主 。
在美国，2021年10月19日，FDA也颁布了一项具有里程碑意义的提案，要求建立一个新的非处方（OTC）类别的助听器，产品可通过非处方渠道购买，例如药店、网络和邮购等渠道，无需通过授权人士进行销售 。此举将有助于打破垄断，促进更多企业参与进助听器产业中，改善数百万美国人获得助听器技术的机会并降低其成本 。
可以预见助听器未来的销售渠道将更加多元化，验配中心、药店、电商都有机会成为销售渠道 。
新浪潮下，国内企业如何应变？在新的市场浪潮下，国内企业如何应变 。动脉网发现有三大趋势 。
首先掌握核心技术，降低产品成本是大势所趋 。正如前文提到，限制国内助听器市场规模的主要因素之一是价格，谁能够将价格打下来，无论是对于传统渠道还是电商渠道都更有优势 。而过去价格居高不下的原因在于，助听器的主要零部件是由跨国集团掌握 。助听器从模拟机到数字机转化过程中，核心技术门槛有两个：芯片和算法，国内大部分企业都需要外购这两大核心元件 。
以锦好医疗为例，目前锦好医疗的数字化助听器芯片主要通过外购 。2020年锦好医疗加大了对芯片和算法的研发投入，2020 年 8 月，公司新设控股子公司湖南芯海聆半导体有限公司，主要致力于助听器芯片及相关算法研究 。若成功实现自研芯片，芯片成本将降低至采购模式下成本的三分之一左右 。
在芯片和算法的掌握上，国内爱听科技实现了自主研发芯片和算法，并且实现产品化和商业化 。
第二大趋势是有企业开始根据市场需求调整产品设计，发力电商渠道，抓住电商渠道消费升级的机会 。以爱听科技为例，爱听科技正在将专业的数字助听器改造成为适合电商销售的产品 。爱听科技把听力计的功能整合到助听器中，用户买了助听器后可以和手机APP相连，通过简单的交互完成听力检测获取听力图，APP可以根据听力图完成自动验配 。如果自动验配未能很好地满足用户需求，用户也可以申请一键远程，远程专家来进行一对一验配 。
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