投稿|李佳琦终成idol，饭圈进攻直播间( 三 )
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2020年花西子1-7月新品月销量，图源：品观App
这说明了一个问题，花西子本身的品牌价值，为其带来的流量以及销量的转化屈指可数 。
行业内人士透露，花西子在很长一段时间，每卖出一件产品，花西子就要给李佳琦100%-120%的佣金抽成 。从“靠李佳琦出圈”变成了“给李佳琦打工” 。
2021年以来，花西子也试图以品牌自播、梯媒、代言人、投放腰部KOL等营销手段，中和“李佳琦效应” 。
如今，玉泽也要走“去李佳琦化”这条路 。只不过，玉泽的做法显得不太聪明 。
离开李佳琦之后，玉泽一头扎进了另一个头部主播薇娅的怀抱 。
这直接触犯了李佳琦的逆鳞，也触犯了“饭圈”的禁忌 。
事实上，玉泽在两个主播间横跳的操作，在2019年百雀羚身上早有发生 。
2019年双十一当天，百雀羚鸽了李佳琦，之后反而在薇娅直播间出现，且赠品颇丰 。当时，李佳琦在直播中不掩怒色：“百雀羚给不起来活动就算了，没关系，以后合作靠缘分 。”
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值得一提的是，当年李佳琦的热度并没有薇娅的高，因此，百雀羚的销量和人气没有因此受到很大的打击 。
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但至此，品牌商在选择主播上愈发小心；而在直播间选品上，薇娅和李佳琦也会错开品牌，尤其是常驻品牌，李佳琦带了，薇娅就不会碰；反之亦是 。
李佳琦的“挚爱粉”告诉AI蓝媒汇，“李老头和薇娅虽然同处第一梯队，是直播带货的一哥一姐，但是薇娅的粉丝相对单纯，没有到追星的地步；而李老头就不一样了，他的一举一动，甚至是他的狗，都会上热搜 。”
玉泽被李佳琦粉丝网暴，就是一次有力的证明 。
对于品牌而言，如何卸下主播的绑架？实际上不能急于一时 。
因为在很大层面上，解除与李佳琦的绑定，就是解除和目标用户的关联 。
品牌需要日积月累地建立自己的目标用户，以品牌自身的强大去维系真正的粉丝 。
【投稿|李佳琦终成idol，饭圈进攻直播间】否则，如若有一天，玉泽跟薇娅也谈不妥，那么还能换谁带货呢？
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