投稿|李佳琦终成idol，饭圈进攻直播间投稿|电商直播

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文 | AI蓝媒汇，作者 | 杨蕾

火药味越来越重了。
10月20日，双十一预售直播首日，李佳琦直播间鏖战12个小时，最终GMV为106.53亿元。
排在第二名的，是GMV达到82亿的薇娅直播间。
次日凌晨12点55分，李佳琦下播，随后，他的两位女助理在镜头面前不掩喜悦，用“今天我们大获全胜”，形容了这场直播的胜利。
不过，这些都不是李佳琦粉丝真正关心的。她们最关心的是：“今晚，+7和玉泽谁赢了？”
事实上，国货品牌玉泽一年前已经和李佳琦“分手”，而在此期间，该品牌产品多次出现在另一大主播薇娅的直播间，且在双十一期间的优惠力度大于跟李佳琦合作期间的力度。
品牌的这一举措，直接惹恼了李佳琦的粉丝。
反玉泽，是这届双十一李佳琦粉丝的头等任务。
据网友爆料，玉泽的竞品薇诺娜和相宜本草是李佳琦直播间的主推品牌。预售首日，李佳琦创下了薇诺娜100万份秒空，相宜本草90万份秒空的记录。
可以看出，如今的李佳琦，已经并不单纯是一个带货网红，他身上更大的标签是一个有5000多万粉丝的idol 。
直播结束后，粉丝的情绪难以平复，在小红书、微博等社交平台声援她们的idol“李老头”：
“薇诺娜赢爆了。”
“自从佳琦不卖玉泽了，我就再也没买过了。”
“我朋友说，薇诺娜今晚不是一件商品，是李佳琦的尊严。”

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而此次玉泽在薇娅直播间的战绩是40万份，不及李佳琦直播间的竞品。
一言以蔽之，品牌绑定李佳琦，可以从他身上汲取到跻身国货一线的流量红利；但如若处理不好这层关系，也会遭到流量的反噬，被用户抛弃。
品牌如何在头部主播以外，找到新的增长空间，成为了当下新国货品牌们普遍面临的难题。
如何破局？
直播带货饭圈化“你是因为谁知道玉泽的？”
在最近一个微博博主发起的投票中，有13万网友选择了李佳琦，1万网友选择了薇娅。

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这不奇怪。
玉泽曾是李佳琦直播间的常客。国盛证券研究所研报表示，2020年1月到6月，玉泽共与李佳琦合作28场直播，直播日GMV占品牌总GMV约70% 。去年618期间，玉泽更是4登李佳琦直播间。
在此之前，玉泽是上海家化旗下的一个小众国货品牌，成立于2003年，却一直不温不火。
2019年，直播带货大火，玉泽凭借和李佳琦的深度绑定，跻身国货一线护肤品。相关机构数据显示，2019年双十一期间，玉泽销售额同比增长超150% 。双十二节点一度排名天猫美妆第六，全年取得了同比超80%的销售增长。
在2020年一季度疫情期间，玉泽曾跃升至天猫护肤类头部店铺第三名，玉泽积雪草安心修护面膜也获得2月天猫美容护肤行业单品第一的好成绩。
但脱离了李佳琦直播间后，玉泽的销量开始出现下滑。
有报道称，之前长期保持销售额三位数增长的玉泽，在2021年第一季度出现16%的降幅。玉泽今年前三季度产品总销售额为6.537亿，而其最为强劲的竞品薇诺娜，上半年销售额近14亿。