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途虎99元保养驾驰机油怎么样 为什么途虎的机油便宜

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作者|拉面安
来源|汽车服务世界(ID: asworld168)
天猫养车、京东京车会、胡涂养车三大平台连锁首次同时打出“小保养”重拳 。
10月19日，“2020 JD.COM 11.11全球爱心季”启动发布会正式宣布，将在覆盖全国29个省市的超千家京东京车会门店推出“正价小保养套餐买一送一”、“99元专项保养套餐”等针对JD.COM用户的“专属福利” 。
随后的21日和22日，天猫和胡涂也吹响了“小保养”的号角 。
虎妞在其官网宣布:双11保养价5折，全合成小保养99元；
天猫汽车养护发布双十一攻略 。打开手机淘宝，在搜索框输入:天猫真省心，可以进入双十一主会场页面，其中最大的亮点就是小保养，买二送一 。
继“2018郑州保养大战”之后，天猫、北汽俱乐部、胡涂将再次掀起“第二次保养大战”？
一、天猫、JD.COM、胡涂双11小保养的具体玩法
小保养成为平台连锁企业开疆拓土的杀手锏，这在天猫和胡涂今年的扩张策略中得到了体现 。
但这次是“双11”，三家同时推出“小保养”，对行业的影响不容小觑 。
一方面，同期开展“小保养”的有影响力的品牌店太多了 。虎妞2000家车间店、北京汽车俱乐部1000多家店、天猫100多家店(此数据更新于2020年8月)将同时参与 。届时，由于品牌的协同作用，3公里内未加入“猫狗虎”的汽修同行的维修业务肯定会受到影响 。究竟是“正向借用”还是“反向吸引客户”，不得而知 。
其次，双11三大品牌将进行“铺天盖地”的营销宣传，对汽修同行影响巨大 。“小保养”在未来更大范围内会成为纯粹的引流手段，很难做到“高价高毛利” 。
我们来看看天猫、JD.COM、途虎这次在双11是怎么玩小保养项目的 。
北京车会、途虎养车推出“99元小保养”，天猫养车推“小保养买二送一” 。
其中，北京汽车俱乐部“99元保养特惠套餐”免费保养活动将于11月1日-11日每天上午9:00-12:00在已经在北京开业的京东汽车俱乐部京品店北京超峰店举行 。
而胡涂的“全合成小保养99元”则强调“5折保养抢保双11” 。虽然99元的小保养已经是胡涂汽车保养在新店开业/店庆/促销时的常规操作，但在双11这个特殊的节点，依然形成了与天猫、JD.COM的组合拳冲击 。毕竟目前真正能在节庆营销中造成现象级影响力的后市场只有三家 。
天猫养车的同时，推出“保养买二送一”活动，1元可预约锁定名额 。是10月21日到11月30日(期间到店核销，过期作废)；至于单次保养价格，也有具体说明 。合成机油中的单次保养价格低至190元，合成机油259元，合成机油366元 。
二、有什么区别？
除了玩法/有效期的不同，三大平台链的双11小保养包还有一些更具参考性的不同 。
比如用的机油品牌，具体保养项目的开发流程都不一样 。这些都与“项目成本”、“项目实施后的顾客满意度”、“项目转化”有关，也是门店判断双11三大品牌对自身影响有多大，考虑是否跟进/如何应对这一行动的关键指标 。
首先是机油的种类 。
北京汽车俱乐部99元小保养包使用龙润机油(全合成/5W-30 SN级/4L)，机滤品牌不明；
胡涂99元小保养包用的机油(全合成/5W-40 SN PLUS/4L)，机滤品牌是马勒 。
天猫养车买二送一小保养包 。主要机油品牌是BP机油，机滤是Bosch /T品牌 。同时赠送整车28项智能测试和10年或15万公里无忧保养宝 。
肖维修包
胡涂99小源维护包
天猫汽车养护套餐
其次是适用门店 。
北京汽车俱乐部99元小保养套餐仅适用于北京地区门店；而“正价小保养套餐买一送一”适用于全国1000多家北京汽车俱乐部店；
胡涂99元小保养套餐，适用于2000家工坊店；
天猫汽车养护二送一的小保养套餐，适合天猫汽车养护连锁店 。
第三是服务流程 。
北京车博会:北京车博会建设流程7大步骤、21项精致保养服务流程；
天猫汽车养护:汽车养护类型13，以及28项智能车辆检测；
虎牌汽车保养:18项服务流程标准，无接触汽车保养 。
北京奥运会建设过程中的七个步骤
天猫养车维修石三室
三、饿死汽修店？可能不
三个平台这次在双11不谋而合，对车主来说是福利，但对门店来说无疑又是一场纷争和争斗 。
消息曝光后，多家店铺发声:饿死汽修店？
然而，一些商店有不同的看法:
这很好 。它帮助车库4S店过滤了一批劣质客户！留下的是优质客户；
维护不赚钱，自己赚钱的项目，其他流量≠留存，留的是自己的，服务好，不怕没收获，套路？如果主人喜欢，可以选择 。不管店家认不认可，都阻挡不了这种趋势 。
对此，汽车服务世界的看法是:99元小保养已经成为行业标配，背后的竞争策略不是低价，而是低成本 。
当今业界有两个热门话题:
1.天猫、JD.COM、途虎这样做会饿死吗？答案很难说；
2.那些做这个的店能赚钱吗？现状是很多店都可以 。
天猫、北京车会、途虎的小保养游戏背后，是油费可控概率优于同行 。至于其他更具体有效的成本控制方法，就不公开了 。但行业内仍有一些连锁企业是“非猫狗虎门店”，也在通过一种成本控制的方式，进行低成本、小规模的维修活动，并进行盈利，即使用增值税油 。
《汽车服务世界》以《99元的一个小保养包，到底能不能赚钱？文章指出，一些门店小保养项目赚钱，主要靠“大桶油”降低保养价格战成本 。
汽车维修连锁创始人宋明确提出:“没有一桶油，维修战打不起来 。”
车百汇周伟算了一笔账:在保养大战之前，以美孚Supa 1000为例，零售包价在50元/L左右，一次小保养含一瓶零售包、机滤、工时成本在368人民币左右 。维修大战期间及之后，美孚Supa 1000小保养套餐降至99元 。如果是正常零售包装的机油，99元的价格显然会亏本 。但如果用美孚Supa 1000桶油，进价16元/L左右，4L油价格64元左右 。
虽然无法肯定维修战与石油大桶的直接关联，但可以肯定的是，以于涛、车百惠为代表的连锁企业在2018年的维修战中从容不迫，因为手中握着石油大桶的武器 。根据他们的说法，一升机油的成本可以比一包1L零售机油的成本降低30%~50% 。
忽略营销、人力、服务等成本，至少从产品角度来说，99元小保养是不亏本的，甚至还能赚钱 。
这样的成本账户在2020年也适用 。
Xi安驰远车公馆(Xi安有影响力的连锁品牌，在当地有7家店)的孙晓慧也算过，做小保养能有15% 空的利润 。“壳牌X6用的是机油，每升19元 。选择这种套餐的车大多用3.5升左右的油，费用在70元左右 。带机滤最多85元，99的套餐就赚15元左右 。”
四、做低价小保养的老板心里有利润账？
但关键的一点是:以于涛、车百汇、池源为代表的连锁老板们之所以愿意进行小保养项目，不仅仅是因为大势所趋，更是因为他们心里另有一本盈利账 。
孙晓慧说，“如果你真的在99号换油，那只会赚十几块钱 。这是很少的一笔钱，但我们可以通过少量的维护来赚很多钱 。我平均每辆车能维持680块的产值，高档车能做到更高 。”
这背后，是因为孙晓慧做了一系列的动作:利用验车的深度，团队对单个产品的理解和沟通技巧，改造小保养项目 。
其实维修项目的转化率比“洗车”要高，这已经成为当今很多老板的共识 。
洗车一度被认为是店铺引流的重要手段 。但是现在，人们对洗车排水的功能产生了质疑，认为洗车排水的效果不够 。
顺车快保连锁创始人兼CEO郭树新认为洗车引流是个伪命题 。“洗车和集客看似是美容洗涤行业不可或缺的，但从洗车利润、集客成本、其他业务转化率、工作稳定性、员工自豪感等方面来看，都不太理想 。但因为是美容洗车行业，洗车是必须选项，是客户的刚性需求项目，只能提供 。至于洗车是不是一个很好的集客方式，我相信美容洗涤行业的同仁都心知肚明 。”
保养排水比洗车排水更受推崇 。2018年保养大战以来，保养单品价格一再下调，成为炙手可热的引流单品 。
以京信达油卡项目为例 。精达汽修连锁创始人张新波曾向《汽车服务世界》分享，油卡是精达最有效的集客引流项目 。京达的油卡项目是买2送1，买3送2 。“买2送1相当于6.6折，买3送2相当于6折 。油也是美孚油 。”另外，景信达用的美孚油是大桶油 。
张新波算过一笔账:购买加油卡后，客户每次保养的费用在300元左右，在当地属于中上水平 。对于精信达本身来说，单次保养的毛利在100元左右 。
不仅是独立售后，4S店也开始抓住车主的心智，以“小保养”关闭市场 。据《汽车服务世界》统计，仅在2020年，至少有20多家整车企业推出了40多款车型的“免费保养”政策 。
【途虎99元保养驾驰机油怎么样 为什么途虎的机油便宜】就今天的情况来看，与独立售后同时流行的小保养已经无法实现高毛利几乎已成定局 。但相比“亏本洗车”，如今99元的小保养还是有一定利润空，转化率更受门店认可，这也是基本事实 。

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