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地推吸引人话术技巧 地推是什么

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什么是卖地？这个问题的答案版本太多了，不同的销售培训会听到不同的答案 。今天我用自己的话来回答“推销售”这个问题，简单解释一下 。
销售流程是:1 。与客户建立联系；2.抓住注意力；3.提取产品优势；4.抓住客户的痛点；5.解决客户的疑惑；6.谈价格；7.做个交易 。
先说第一点 。首先要和客户建立联系，比如电话销售，上门客户销售，网上销售等等 。你要先和客户谈好，才能发展下一步 。
打招呼一定要热情 。只需要自我介绍，三句话问好，我是谁，我是做什么的 。不要说太多 。
抓住客户的注意力，推动销售 。比如你去拜访一个陌生的客户，你一定要让客户的注意力集中在你身上，或者你去解释你的产品，她同时去打扑克，那么这个单子永远做不出来 。
那么，如何让客户注意到你呢？这时候提取产品优势这一步就要发挥作用了 。你的产品优势可以帮助客户解决问题，抓住客户的痛点，客户才会听你的 。
当你的产品能抓住客户的痛点，也就满足了客户的需求 。这时候客户有兴趣听你说了，你就可以开始介绍你产品的优点了 。
产品说明后，客户会说出一些不想要的理由 。简单地说，客户会说出他们对产品的看法 。这个时候，你就得打消客户的疑虑 。如果客户在纠结什么问题，你可以驱散纠结的问题 。这就成功了一大半 。
接下来的过程，就是谈价格了 。很多单子丢失的原因是价格 。要说价格，可以从以下几个方面协商:比较(你今天拿100，明天拿90，客户肯定不舒服)，统一价格，性价比最高，每天多少钱 。你可以再写一篇关于价格这方面的文章 。
不用说，最后一步是单手交货 。
【地推吸引人话术技巧 地推是什么】

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