锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

怎么自己找外贸订单 如何找国外采购商

生活知识睿知

随着外贸越来越难 ， 竞争激烈 ， 市场不好 ， 很多人会尝试新的方式寻找国外的买家 ， 尝试积极开发客户 。那么 ， 怎样才能找到合适的国外买家呢？
1.展示渠道现在国内国外都会举办一些展览 ， 有大展 ， 也有小展 。企业可根据自身实际情况参加展会 。商业也讲投入产出比 ， 成本也是要考虑的重要因素 。
展会是寻找客户最直接有效的方式 ， 但企业也要有一个整体规划 。他们应该参加哪些展览？展会怎么找客户？这些问题都要考虑清楚 。
另外 ， 展会资源不仅仅是去参加展会 ， 我们还可以收集世界各地与自己行业相关的展会 ， 寻找参展商的信息 。这些买家很多都是国外的本地批发商、进口商、品牌商 ， 都是潜在的目标客户 。可以选择部分客户进行重点开发 。
2.海关数据海关数据被视为寻找客户的最快途径 ， 被很多外贸企业采用 。很多外贸支付平台 ， 一键搜索HS编码或产品关键词 ， 就能获得“对产品有需求”的国外买家 。
随着技术的进步 ， 数据挖掘越来越深入 。现在很多数据提供商可以为企业匹配精准的目标买家、精准的采购负责人及其联系方式 ， 大大提高了成交率 。
3.国外社交平台(1)使用社交软件
打开脸书或Twitter后 ， 在搜索框中输入关键词“你的产品名称”进行搜索 ， 可以找到很多用户 。其中一定有潜在买家 ， 需要很好的分析、跟踪和维护 。
通过更改关键字进行搜索 ， 如关键字国家/大陆/地区、不同语言的关键字等 。 ， 也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称” ， 尝试直接与他取得联系 。
(2)利用视频平台
像国外主流视频网站YouTube ， 上面会有很多品牌商、进口商、批发商 ， 他们中的一部分人对产品有采购需求 。企业可以利用好视频网站 ， 筛选一些企业 ， 作为重点客户发展 。
4.媒体杂志国外很多专业媒体杂志都会公布一些事业部的信息 ， 从中可以找到当地的优质客户 。
5.国内数据库目前国内有很多企业都有买家数据信息 。比如Grande ， Grande全球数据库有全球各个国家和产品的买家/进口商名单 ， 利用商业数据库可以找到大量的客户资源 。
目前 ， Grande的全球获客工具已经上线 。可以通过海关HS编码/产品关键词查询指定产品买家信息 ， 一键生成客户清单和报表 ， 单本销售 ， 帮助中小外贸企业和外贸soho低成本轻松获取客户 。
6.谷歌搜索谷歌搜索是一个非常传统的寻找客户的渠道 。将产品关键词翻译成不同的语言进行搜索 ， 可能会有更多的收获 。
7.客户或朋友的介绍寻找国外买家的渠道之一就是通过朋友或者客户介绍周边的资源圈 ， 了解一下周边的朋友中有哪些是从事贸易相关工作的 。也许他们可以认识很多顾客 。
另外 ， 如果你和客户保持良好的关系 ， 他们也可能会给你推荐一些客户 ， 但并不是每一个推荐都能带来生意 。有时候 ， 即使客户推荐的客户做不了 ， 和他们交朋友后也会从中受益 。
8.通过B2B平台B2B平台有免费的 ， 也有付费的 。注册后可以贴产品 。越详细越好 。现在想象一下:如果你是一个外国买家 ， 你希望看到什么样的信息？
企业可以利用详细的英文描述、精美的图片、关键词设置等操作来突出自己的产品特色 ， 让客户的目光被你的产品所吸引 。
企业可以通过以上方法找到买家 ， 从而发展自己的客户 。在经济高速发展的时代 ， 找到客户是交易的第一步 。之后的后续方法和谈判应该是以找客户为主 。
【怎么自己找外贸订单 如何找国外采购商】Grande的全球获客功能已经上线 。请通过Grande寻找客户 ， 获取相应的海外买家名单 。

    推荐阅读


    上一篇：ppp龙头 ppp模式是什么

    下一篇：千牛怎么开店铺步骤 如何开淘宝网店步骤