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怎么样开实体店 怎么样开店

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想问问大家，为什么现在实体店生意很难做？相信大家心中都有答案，那就是因为互联网越来越发达，网购平台越来越多，对线下实体店造成了冲击 。那么，线下实体店真的做不到吗？这不，在云南昆明，有一家线下文具店反而一年赚80万 。别人的线下营销方式是什么？
背景介绍这家文具店的老板是一对年轻夫妇，都是90后 。一般来说，他们这个年纪，就算开实体店，也不会卖文具，但是夫妻俩真的看文具店 。
为什么？主要是因为他们知道文具店的顾客有刚性需求 。对于那些学生来说，在网上买文具是不可能的 。这样一来，就算有一半去文具店消费，也是很大的客户量 。
做生意最重要的是目标客户，夫妻俩的目标客户也很明确，就是学生 。他们的文具店位于一所小学附近 。俗话说“孩子和女人的钱最好赚 。”可以说不算无礼 。文具店利润比较高，客户也比较多，很容易赚钱 。
当然，其实夫妻俩开文具店还是遇到了很多困难 。真正让夫妻俩的文具店红火起来的，是在他们采用了特殊的营销方式之后 。为什么说是特殊的营销手段？因为恐怕没人见过他们千奇百怪的营销方式 。
方法介绍第一，消费时送礼物 。
现在的消费者和以前不一样了，一个个都聪明绝顶 。所以一定要让消费者看到实实在在的优惠，那么什么优惠是实实在在的呢？自然天赋 。这些礼物包括钢笔、笔记本等等 。
前面说过，文具店的顾客主要是学生，所以学生也喜欢这些礼物，也就是说可以省下一笔钱，正好用来买零食 。
就算是那些带学生来消费的大人也会觉得文具店的折扣不错，基本相当于买一送一，没有人会觉得是赚的 。
那么有的朋友会问，客户送礼消费真的能赚钱吗？是的，当然 。文具店利润很大 。基本上都是大批量批发 。一般来说，买几块钱的笔记本，成本也就几毛钱 。所以文具店只要有客户，赚钱就很容易 。
当然，为了保持生意兴隆，文具店还推出了第二种营销方式 。
第二，办理会员可以返现 。
文具店的第二种营销方式很简单，就是只要顾客消费100元成为会员，就可以享受返现的权利 。那是什么意思？即每个客户消费的10%会存入会员账户 。当会员账户里的钱达到100元时，顾客可以从文具店提取现金 。
比如一个笔记本5块钱，10%就是50美分 。这样客户需要在文具店消费200次才能存入100元，消费金额达到1000元 。
【怎么样开实体店 怎么样开店】当然，这需要很长时间，所以客户还有另外一种方式来获得这100元，那就是每周在文具店消费5次 。连续一个月后，文具店会给顾客100元，大部分顾客对第二种方法是肯定的 。
“思路决定出路” 。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法 。找不到路的时候，可以在专栏里多看看高手们是怎么玩的 。别人的经验是你成功的阶梯！
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其实顾客忽略了办理会员资格需要他们100元，所以文具店先给顾客的100元其实是顾客自己交的 。如果后续客户想提现，需要的时间更长，然后文具店自然赚的更多 。
其实开实体店看似是和其他同类型商家的博弈，其实是和顾客的博弈，所以一定要对消费者的心理有清醒的认识 。
总结经验夫妻俩文具店用的方法不高明也不巧妙，其实就算不用这些方法，生意还是不错的 。为什么？因为他们选择的行业注定不如其他行业有竞争力 。
基本上只要是学校附近的文具店，就没有生意不好的 。如果有，也很少，夫妻俩用的方法基本都是锦上添花 。所以朋友想创业，选择一个合适的行业很重要 。
所以不管你做什么，也可以举办类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案 。
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