投稿|黄光裕再不直播就晚了( 三 )
先不论带货GMV如何 ， 起码携程已经靠老板直播在消费者心中巩固了品牌心智；另据携程此前公布数据 ， 去年3月梁建章首场直播观看人数为51万人 ， 直播到第5场 ， 直播总观众数已经增长至289万人 ， 带货GMV同样有所提升 。
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企业家直播这个长长的名单上 ， 未来可能也要加上正陷入困境的俞敏洪 。据晚点LatePost报道 ， 俞敏洪9月曾在高管会上提出 ， “薇娅一年能卖一百多个亿 ， 我带着几十个老师做直播 ， 是不是一年也能做上百亿？”
此前网络上也曾流传一张截图 ， 一位备注为新东方HR的用户发出一则招聘启事 ， “年薪100w ， 招聘私域流量负责人 ， 负责俞敏洪直播带货抖音快手流量承接 ， 用户增长和二次复购 。”
许多企业的直播布局皆是让有一定知名度的企业家冲在直播第一线 ， 即便是不知在说玩笑话还是已经认真考虑转做直播带货的俞敏洪 ， 谈及直播带货都是 ， “我带着几十个老师做直播” ， 而非“让几十个老师做直播” 。
国美却是让真快乐官方这一尚未人格化、也无流量的官方直播间冲在了最前面 ， 国美的直播带货矩阵始终缺少一个既日常化、又能引流的有血有肉的人物式IP ， 结果可想而知 。
国美今年上半年财报显示 ， 其在上半年进行了约7.5万场直播 ， 触达超3800万用户 。据红人点集数据 ， 李佳琦10月20日的一场直播 ， PV就已达2.69亿人次 ， UV也有7865.24万人 。
倘若黄光裕能在今年年初假释期刚结束的那个时间点 ， 走上成为“国美李佳琦”的道路 ， 是最有机会将流量价值最大化的 。现在已经有点晚了 。
好在李佳琦和薇娅的双11成绩单证明 ， 直播带货风口仍在；李国庆在今年上半年才转做直播 ， 并对自己的直播成绩颇为满意 ， 则从另一个角度证明 ， 黄光裕在此刻奋起直追 ， 同样有机会 。
03从国美陆续入驻京东、拼多多便可知 ， 缺失流量的国美已经不具备成为电商平台的能力 ， 逐渐将自己活成了一个品牌 。
真快乐与其在成为下一个拼多多的路上白白浪费资源 ， 不如转型为一家MCN机构 。
由于国美自身并无网红主播资源 ， 建设头、腰部错落有致的主播生态难度较大 ， 但国美还可以走美ONE路线 。正如美ONE只有李佳琦这一个超级主播 ， 国美也可以只服务黄光裕 ， 再辅以线下门店直播形成直播带货矩阵 。
MCN机构的重要职能通常有选品、直播执行、售后、包含话题营销等方式在内的主播人设打造 ， 正如上文所阐释的 ， 观众愿为主播买单的关键因素是货品本身 。
网红主播们频频翻车的供应链这端 ， 恰是国美的优势所在 ， 这也是此前国美与拼多多、京东合作的基础和筹码 。
例如 ， 国美与拼多多的合作是 ， 国美全量商品上架拼多多 ， 旗下安迅物流、国美管家成为拼多多物流和家电后服务提供商 。
由于家电商品客单价较高 ， 相对于美妆、服饰、日用等类目商品 ， 家电商品消费频次也较低 ， 网红主播们往往涌向美妆、日用或全品类赛道 ，
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