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投稿|安全使用12年，毛利超90%，接替玻尿酸的“优等生”来了？( 二 )


已经在医疗诊所上线，但是未火先卷目前，童颜针一类的再生抗衰产品已经在医疗诊所上线，大规模的推广宣传正在铺开 。《熔财经》专门了解了华东医药“伊妍仕”、爱美客“濡白天使”、长春圣博玛“艾维岚”这3款同类产品的市场情况 。
投稿|安全使用12年，毛利超90%，接替玻尿酸的“优等生”来了？
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根据调研情况来看，“艾维岚”童颜针这款产品价格为18800元每针，全脸一年总价在12万元上下，并且一年时间可以做3次左右，效果可保2到5年 。华东医药“伊妍仕”少女针 。国内定价18800元，共打三到四针，有效期三年左右 。“濡白天使”单针价格为12800元，但是注射完全脸需要20万元 。
从价格上来看，“艾维岚”、“伊妍仕”的价格比较接近，“濡白天使”单针价格较低，但是全脸总价并没有优势 。从推广的情况来看，美容院的主推产品是长春圣博玛的“艾维岚”，其次是华东医药“伊妍仕”，“濡白天使”这款产品目前并没有大规模的推广 。
其中，华东医药对于头部连锁医美机构推动速度并不快，目前能查询到“伊妍仕”少女针的首发机构主要以中小机构为主 。长期来看，在价格稳定和营销上“伊妍仕”会比较吃力 。
从爱美客操刀“宝尼达”的经验来看，“濡白天使”在市场启动之初可能先锁定了行业头部连锁机构和区域头部机构，所以并不着急去大规模推广“濡白天使” 。而锁定头部连锁机构和区域头部机构，其实比较容易执行高统一度的终端价格，也比较容易制定统一的市场销售方案和策略 。
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从用户端反馈的情况来看，在这三款产品中，用户对伊妍仕的认知更加清晰，它长期海外的知名度降低了消费者的选择成本，大部分第一次尝试这类再生生物材料注射的用户更倾向于选择“伊妍仕” 。
不过，它的优势和问题同样明显 。“伊妍仕”早已在海外和港台地区上线，它在三款产品中的知名度最高 。问题在于，这些地区给顾客注射一支少女针只有3000到5000元的均价，用户可能会较难接受18800元的国内定价 。与其他竞争对手相比，它还需要面对来自其他渠道的“水货”挑战 。
可以看到，童颜针现在尚未真正全面火爆，但是较量已经暗潮汹涌 。
难以形成技术垄断，后期运营值得关注简军常年在外国工作，她第一次近距离地看到玻尿酸注射，是一个70来岁的女士 。欧美人表情夸张，皱纹都比较深，在注射完成后，女士的皱纹明显减轻了 。当时她就觉得，这一定有市场 。于是2004年，她回国创业，创立了爱美客 。
现在来看，简军的选择非常正确 。尤其对于消费者来说，轻医美注射立竿见影的效果和有限的时效性，会驱使他们做了一次，再继续做第二次、第三次，这种高复购率也是医美行业暴利的来源之一 。
常言道，男人喝茅台，女人用医美，医美行业和茅台酒一样暴利 。可是贵州茅台只有一家，而医美产品却和雨后春笋一样层出不穷 。
医美行业玩家的越来越多，大部分医美产品其实都难以在该领域形成绝对的技术垄断 。即使在研发壁垒很高的肉毒领域，“保妥适”也无法抵挡新进入者增加的压力 。它总需要新的概念新的包装和对其他适应症进行延伸来抵消冲击 。

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