投稿|安全使用12年，毛利超90%，接替玻尿酸的“优等生”来了？( 三 ) 投稿|医美|消费

所以说，一款成功的医美产品，在营销推广上会需要长远的规划，可能是更精准的细分，也可能是强化其延展性。
2021年上半年，医美三剑客中有两家毛利率出现下降，只有爱美客一枝独秀，它的溶液类注射产品和凝胶类注射产品的毛利率均在93%左右，较去年同期增长近3个百分点。而爱美客的成功离不开“嗨体”这款产品。
“嗨体”的主要成分其实也和玻尿酸一样是透明质酸，但是为什么它就能和别的玻尿酸产品区分开来，成为超级大单品呢？

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核心就在“嗨体”做出了细分部位的产品创新，让用户想到颈纹这个症状的时候就会首选“嗨体” 。所以从培育周期而言，它放量的速度和斜率要远高于爱美客的“爱芙莱”、“宝尼达”等产品。
另一方面，嗨体根据终端渠道使用反馈，对产品做了进一步延展，根据不同规格延伸出针对眼部细纹的“嗨体熊猫针”以及针对面部抗氧抗糖的“嗨体冭活泡泡针”，这两个新用途进一步打开了嗨体产品的空间。
其次，抓住医疗整形互联网渠道，对于一款成功的医美产品，在长期推广上会起到非常重要的作用。现在的医美市场，是由顾客决定使用什么品牌的产品，如果消费者指名道姓说要打“伊妍仕”，那医生和机构也不会劝说她们接受其他品牌。
这背后是品牌不断在向消费者灌输对品牌的认识，而灌输的阵地就是新氧这类能够提供大量横向信息的平台。
轻医美正在从“填充时代”向“再生时代”发展。童颜针虽好，但是如上文所说，目前就已经有三款产品在同台竞技了，它并不是哪家公司的独家，而这三款产品也尚未有明显差异性，未来仍然需要密切关注该品类内部的竞争程度。
如何像“嗨体”一样建立起的产品壁垒，如何抓住合适的认知渠道，或许是医美公司在推广策划上需要尽快思考的问题。
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