投稿|频繁调整架构，连抖音都焦虑了？( 四 ) 投稿|抖音|快手|字节跳动|电商

抖音的4.6亿，头条的1.39亿，加上西瓜视频的接近1亿，整合了如此庞大的DAU资源之后，抖音无疑将成为字节系APP的流量分发中枢，接下来就要集中火力办大事了。
所以到底要办什么大事？
大胆推测：抖音商业化是字节增收的重要一步，电商又是流量商业变现的最可靠手段，所以这一系列的组织架构、业务板块调整之后，字节的矛头，如无意外还是直指一个关键词——电商。
抖音电商急寻新出路在教育业务受阻的情况下，电商对于字节来说是在太重要了，遭遇的困难也太多了。
在超过6亿的DAU支撑下，抖音电商2020年GMV为5000亿，但抖音小店只有1000亿出头。对比之下，快手同期的GMV为3812亿，平均复购率高达65% 。
有业内人士就直言，现在的抖音，与其说是一个电商平台，倒不如说只是一个电商广告投放平台。
字节也很清楚，只有打造好闭环、扶持起抖音小店，才能将核心利润掌握在自己手里。
在今年4月份的首届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇表示，兴趣电商的GMV预计到2023年会超过9.5万亿，是电商行业未来的主要发展方向。而为了抓住兴趣电商这个发展风口，抖音必须做好各种准备。
但有趣的是，在讲话中，康泽宇刻意淡化了外界对GMV的期待，反而提到另一个话题：

“对现阶段的抖音电商来说，GMV不是第一指标，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供极致的购买保障，才是重中之重。”

文章图片

顺着这个逻辑往下看可以发现：头条和西瓜做日活加起来都不及抖音一半，但不代表它们做不好电商。
至少作为抖音电商的补充，它们可以提供一些额外的支援。
先说头条。
今日头条APP在电商业务中最大的优势，不在于带货，而在于商业广告。
根据中信建投证券的研报，长安汽车通过投放头条广告，品牌参与度提升208%，预购度提升233%；夏普在头条进行大规模效果广告投放之后，获得了当年京东618平板电视品牌销量Top 1 。
数据显示，去年抖音电商新增开店商家数量同比增长超17倍，商家自播时长占比也已经达到50%左右。抖系电商商家的广告需求，一直都是在增长的。
早期电商基础薄弱的头条，无法扶持起放心购这个电商品牌。但如今并入抖音，加入抖系电商大家庭之后，头条积累的广告投放口碑，对于想主推抖音小店逐步切断第三方交易链接的抖音来说，是吸引优质商家的重要卖点。

文章图片

至于西瓜视频，从2019年上线商品橱窗开通直播带货，到2020年从淘宝、快手挖来大量带货达人，其电商业务虽然发展得并不快，倒也一直在按步推进。
更重要的是，西瓜视频的用户，对电商的接受程度不见得比抖音差。
巨量算数绘制的兴趣人群画像，体现了西瓜视频的三个特点：男性用户多于女性用户、三四五线城市用户多于一二线城市用户、中年用户多于年轻用户。
总结起来就是：西瓜视频比抖音更下沉。