可口可乐|可口可乐收购BodyArmor掀巨浪，国内运动水如何提高存在感？( 二 )
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借助BodyArmor的品牌资产及可口可乐在全球范围分销能力，可口可乐此次收购BodyArmor有望缩减其在运动饮料市场与百事的差距 。
在大洋彼岸的美国市场，运动饮料引来可口可乐和百事两大巨头的角逐，市场广大的国内市场，何时能走出运动饮料独角兽？
被能量饮料掩盖“光环”，运动饮料如何提高存在感？在国内，运动饮料一直被能量饮料的光环所掩盖 。
主打抗疲劳的牛磺酸类能量饮料市场火热，而针对运动后补充体液的电解质运动饮料相比之下较为冷清 。据界面新闻，2019年中国功能饮料市场规模为1119亿元 。其中，能量饮料市场规模占比70.2%，营养素饮料14.22%，运动饮料11.2% 。
那么，国内运动饮料相对美国来说为何难以实现较大的增长突破？这与国内外体育与运动行业差异有关，美国体育商业化水平较高且健身人群庞大，运动饮料的消费频次高 。运动饮料是场景消费下的产品，国内尚未建立起的一定体量的消费者群体 。
不过，近几年随着我国国民健康意识的觉醒和体育产业的崛起，全民健身的持续推动，运动正在成为积极健康的生活方式，运动饮料受众有望从运动员扩展到大众等泛运动人群 。根据弗若斯特沙利文报告，从2014-2019年，我国运动饮料的零售额以15.1%的复合年增长率增加，预计未来市场规模复合增长率为9.6% 。未来，中国将是一个非常庞大的市场 。
近年运动饮料较高的复合年增长率也吸引了更多的企业加入这个赛道，如健力宝的“爱运动”、农夫山泉的“尖叫”、怡宝的“魔力”以及新锐元气森林的“外星人电解质水”等，但国内市场目前还未出现类似BodyArmor这样的较为领先的运动饮料品牌 。
运动饮料出圈其潜力不小，难度也不小 。一方面，红牛、东鹏、中沃特饮这类以“补充能量、抗疲劳”为主打的能量饮料，因其出色的体育营销和消费场景的扩张，不仅占据了主要的市场，也占据了人们对运动饮料的认知 。另一方面，国内饮料市场各种细分产品层出不穷，新老品牌进入白热化竞争，运动饮料补充体液的产品特性并不难以
在细分市场竞争加剧下，做好差异化竞争或许是运动饮料制胜的关键，被可口可乐收购的BodyArmor的或许能给国内运动饮料一些启示 。
BodyArmor自创立初期便明确了其优质运动饮料的定位，使用椰子水、低钠高钾和电解质，不含人工色素，以“健康天然”为卖点，产品形象清晰 。越是专业细分的赛道，越需要更精准的定位，并持续加深消费者认知 。
此外，BodyArmor曾与终极格斗冠军赛（UFC）和美国职业足球大联盟（MLS）两大职业赛事合作，成为官方指定运动饮料，让消费者将其产品与消费场景建立深刻的印象 。反观国内运动饮料品牌，和运动产业的合作还比较少，也很少出现在赛场上 。最后，成立之初的BodyArmor便引入不少运动员背书，已故球星科比入股也是其制胜的关键 。
BodyArmor的明晰产品定位，合作运动产业及引入明星运动员，绑定真正的消费场景，都值得国内运动饮料品牌借鉴 。
结论【可口可乐|可口可乐收购BodyArmor掀巨浪，国内运动水如何提高存在感？】随着人们养生保健意识的提升，食品和饮料都迎来了健康风潮，饮料行业正在迎来更加细分专业的时代 。运动发展为一种生活方式，消费还将进一步迎来升级 。这其中，场景化消费下的运动饮料是一个快速发展的市场，也是一片沃土 。这也需要企业不断创新，该赛道的发展道路还很长 。
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