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运动|网红品牌Allbirds成功上市，「环保牌」以后还好打吗？( 三 )


运动|网红品牌Allbirds成功上市，「环保牌」以后还好打吗？
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图片来源@视觉中国
以Lululemon的发展历程来看，Allbirds上市之后，必然开启全球拓店浪潮，通过实体店来扩大销售额，但想要迎头赶上Lululemon的规模，还需要极大的现金流来支撑 。据招股书，截至2021年6月30日，Allbirds的现金及现金等价物共计9490万美元，主要来自产品销售收益和私募股权融资 。
预计Allbirds上市之后，可以缓解部分现金流压力，但在一段时间内，恐怕仍将面临运营成本攀升的压力 。
在业务布局上，Allbirds与Lululemon都不约而同地选择扩张品类，切入生活消费赛道 。
Lululemon以瑜伽服打响名号，逐渐扩充了瑜伽辅具、运动内衣等女装产品线领域，2017年开始在美国一些门店推出与洛杉矶运动鞋制造商Athletic Propulsion Lab合作的运动鞋，2019年又推出首个男装时尚品牌Lululemon Robert Geller，以及个人护理、美妆等产品，试图覆盖更多生活消费场景 。
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Lululemon男士休闲裤
Allbirds则从2019年开始进行了品类扩张，从袜子切入服饰品类，产品线涵盖毛衣、夹克、T恤、内衣等，2021年又开辟了运动服饰产品线，在招股书中它也将自己定位为一个“全球生活方式品牌” 。
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Allbirds男士服饰
综合来说，Allbirds的上市，证明运动休闲鞋类服饰等产品的市场机会还很大，Allbirds也需拿出更加创新性、颠覆性的产品来，并加大门店及品牌投入，以追赶Lululemon的扩张脚步 。
Allbirds的「环保牌」还好打吗？环保一直是Allbirds对外讲述的品牌理念 。在招股书中，Allbirds大打环保牌，表示公司将通过再生农业、材料创新和清洁能源来减少碳排放，最终目标是到2030年实现净零碳排放 。
为了凸显消费者对Allbirds环保理念的认可，公司还披露了一组数据：2016年公司做了一个用户调研，当时仅有7%的消费者把环保作为购买考量的因素，而到了2020年这一数据飙升到了50% 。
对于环保对消费者的影响，品牌创始人之一Joey Zwillinger曾表示，虽然环保可能不是吸引消费者购买的第一原因，但却能让他们成为品牌的忠诚客户 。
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Joey Zwillinger（右）
在实际商业活动中，环保确实能为企业赚到钱 。ACCP和IO Sustainability的《企业社会责任与投资回报率报告》显示，公司为其所在社群、为个人及环保做出贡献，换来的结果是公司股价上涨6%，销售量增长20%，并且生产率提高13% 。
不过，打“环保牌”也给Allbirds带来过不小的麻烦 。前不久，Allbirds就遭到一位美国律师的起诉，认为公司的品牌营销全部建立在可持续发展概念上，“这已经让这家公司的估值超过10亿美元 。”
另外，该律师也质疑公司宣传“羊毛收割的方法是可持续的、人道的”的这一说法，要求Allbirds要么如实披露羊毛材料的取材过程，要么限制使用“人道”和“动物友好”的字眼 。

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