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运动|网红品牌Allbirds成功上市，「环保牌」以后还好打吗？( 二 )


门店方面，Allbirds在全球拥有27家门店，其中美国门店数量达到15家，中国的四家门店分别位于上海、北京、广州和成都，亚洲市场除中国外，在东京开设有两家门店，首尔仅有一家 。
运动|网红品牌Allbirds成功上市，「环保牌」以后还好打吗？
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Allbirds全球27家门店分布，数据来源@招股书
值得注意的是，由于新冠疫情的影响，在整个2020年，Allbirds门店关闭时间占到了全年预计总营业时间的20%，门店净销售额下跌25%，不过电商渠道实现了21%的净销售额增长 。
这意味着，在新冠疫情仍旧肆虐的当下，电商渠道在未来一段时间内，仍将是Allbirds的主要营收来源，相应的电商广告、营销等支出仍将处于高位 。
越来越像Lululemon近些年，Lululemon在资本市场大放异彩，销售额逐年攀升，股价一路高涨，目前市值已逾580亿美元，直逼运动服饰巨头阿迪达斯 。
Allbirds则在营销、消费群体、品类创新等方面，越来越像Lululemon，被资本市场抱以热烈期待 。
营销上，Allbirds一直强化可持续、可再生的环保理念，Lululemon则向品质运动生活理念进阶，双方都热衷于社交媒体平台和消费者社群的经营，在小红书、微博、抖音等平台上，经常能看到它们的身影 。
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Allbirds的种草图文@小红书
消费群体方面，Allbirds依靠羊毛打造的舒适感，以及通过再生农业和清洁能源来减少碳排放的环保理念，戳中了中产阶级的消费心理，受到包括莱昂纳多·迪卡普里奥、马修·麦康纳等好莱坞明星、谷歌联合创始人Larry Page和苹果CEO库克Timothy Cook等科技大佬们的推崇 。
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莱昂纳多穿着Allbirds鞋
Lululemon通过LUON专利面料、Slivere scent防臭技术等，让人们在运动的时候出汗不黏腻、活动无束缚，又通过投资可持续材料生产商Genomatica，实现了环保型消费产品的研发，同样受到中产阶级消费群体的喜爱 。
值得注意的是，随着中国中产阶级的崛起，Allbirds与Lululemon对这一市场越来越重视 。不过，Allbirds进入中国市场比Lululemon晚了三年，品牌知名度尚不可同日而语，反映在明星级产品销量上，双方差距异常明显 。
【运动|网红品牌Allbirds成功上市，「环保牌」以后还好打吗？】Allbirds与Lululemon的主要价格区间都在600-1200元人民币之间，以天猫旗舰店数据，双方销量最高的产品价格均在800元区间，分别是羊毛鞋及女士运动高腰紧身裤，销量分别达到700+及5000+ 。
运动|网红品牌Allbirds成功上市，「环保牌」以后还好打吗？
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数据来源@天猫
国内门店布局方面，据官网数据，Lululemon在中国的门店数量逾80家，Allbirds仅4家，亦能看出Lululemon对中国市场的重视度 。
全球范围内，据Lululemon2021财年二季度业绩报告，截至季度末全球门店数量达到534家，Allbirds招股书则披露，截至2021年6月30日，其在全球拥有27家门店 。

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