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运动|网红品牌Allbirds成功上市，「环保牌」以后还好打吗？

运动|网红品牌Allbirds成功上市，「环保牌」以后还好打吗？
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图片来源@视觉中国
北京时间11月3日晚间，网红运动鞋品牌Allbirds以“BIRD”为证券代码在美国纳斯达克上市，股价一度上涨超过40%，以21.21美元价格开盘，盘中一度涨幅达到116%，触及32.44美元，收盘涨幅有所回落，收涨超92%，收于28.89美元 。
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据钛媒体App了解，IPO定价设定在每股15美元，发行了2020万股，筹集了约3.03亿美元 。此次IPO是由摩根士丹利、摩根大通和美银承销 。最初递交IPO申请时，Allbirds公司计划发行19230768股普通股，发行价在12~14美元之间 。计划发行1920万股，价格在12至14美元之间 。
公开资料显示，Allbirds创立于2015年，凭借环保羊毛运动鞋这一品类打响了知名度，成立仅四年，就从Nike、Adidas等全球顶级品牌战场中杀出，成长为行业独角兽 。
Allbirds经营状况如何？ 
据招股书披露，营收方面，近三年来Allbirds呈现不俗增长势头：2018年为1.26亿美元，2020年增长到2.19亿美元，2018年至2020年复合增长率为31.9%，2021年上半年营收达到1.18亿美元 。
不过，显著的增长势头，并未止住亏损的脚步，2019年和2020年，Allbirds的净亏损分别达1450万美元和2590万美元，调整后EBITDA分别为-130万美元和-154万美元 。
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数据来源：招股书
与2019年相比，Allbirds在2020年的SGA支出增长了36.6%，主要支出来源为员工人数及门店的新增，包括人工相关成本增加了1380万美元，门店折旧摊销费用增加了370万美元，门店租金增加250万美元 。
市场营销方面的费用，2020年相较上一年增长了24.6%，主要由于竞争的加剧、媒体成本的加大，以及受新冠疫情影响，更多消费者转向电商渠道，导致相关成本支出增加 。
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数据来源：招股书
2021 年上半年，Allbirds继续保持亏损状态，亏损金额达到 2111 万美元 。据Allbirds最新透露，由于支出增加，该公司最近一个季度的亏损有所增加 。预计在截至9月30日的三个月期间，该公司将录得1500万至1800万美元的净亏损，上年同期为亏损700万美元 。
不过，极高的粉丝粘性，也是Allbirds未来转亏为盈的重要筹码 。
据招股书数据，来自回头客的净销售额从2018年的41%，增加到2020年的53% 。在2016年~2019年间，约43%的客户在2020年12月31日前再次购买该品牌用品，在二次购买的消费者中，又有50%第三次下单，三次下单的顾客中，还有50%第四次下单 。
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浅蓝色为新客销售占比，深蓝色为老客销售占比，2020年老客销售占比首次超过新客
在运营上，Allbirds采用DTC模式，即自建线上网站以及直营渠道来向消费者推广、销售商品 。其中，线上电商是公司主要营收渠道，2020年达到1.95亿美元，占比高达89% 。

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