手机|从黑马到龙头，进击的巨人realme( 二 )
如今，随着千万销量的提前达成，realme的品牌规模正在不断扩大，在供应链体系的话语权也不断提升。依靠品牌的规模效应与供应渠道的话语权，realme可以更好地创新技术、控制成本、提高品控，把技术优势转化为质量优势，让自家的旗舰产品具备更强竞争力。换言之，realme正在慢慢从“追赶者”变成行业的“领跑者”。
精准定位，三张差异化王牌打法凌厉很多人可能好奇，为什么
realme能在已经固化的手机市场里开辟出属于自己的道路？小雷觉得，要分析realme至今为止取得的销量战绩，就必须深入了解realme的“三张差异化王牌”。
1.旗舰配置不断下放，realme加权超酷体验
在产品上，realme坚持“越级”理念，不断将旗舰级领先技术下放，在可接受范围内将其普及到更多市场与用户圈层。在实际产品定位中，深入年轻群体喜好腹地，深挖潜在消费诉求，持续打造在同价位段内更有惊喜感的产品。
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（真我Q3s 夜空蓝）
以双11的“千元机皇”真我Q3s为例，这款产品不仅是目前市面上价位段首款骁龙778G手机，144Hz屏幕+5000mAh电池的外围配置也很出色，妥妥的爆款产品。另外一款双11主力产品真我GT Neo 2T则主打性能，国内首发天玑1200 AI处理器+65W快充，满足了年轻群体的性能需求。
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和其他互联网品牌不同，realme走的并非“性价比”路线，而是“质价比”路线。如今这个竞争激烈、高度饱和的手机市场里，单纯的性价比已经很难打动消费者，只有兼具产品素质和合理定价，才符合当下的市场需求，这便是realme的第一张差异化王牌。
2.定制思维下的迅速动作，realme越级成长
对于手机行业略有了解的读者应该都清楚，中国智能手机市场早已经是全球竞争最激烈的市场。为了应对这样复杂的市场环境，realme一方面选择以“轻资产模式”快速入局，把电商平台作为核心，配合互联网营销，减少销售的中间环节，压缩成本，让用户在同等价位里可以享受到更好的配置与性能。
营销方面，为了快速扩大品牌关注度与声量，realme颠覆行业传统，采用了不少前所未有的营销新玩法：例如将“快闪店”开在菜市场里头；邀请世界顶级设计大师深泽直人打造产品设计；和《国家宝藏》IP联名推出国潮锦鲤手机真我V15。如此别具一格的营销手法，为用户呈现出realme对于品牌塑造的思考与态度。
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（真我V15国潮锦鲤手机）
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小雷觉得，“轻资产模式”本质上是一条已被验证的路线，“年轻化营销”也迎合了当下年轻人的喜好。realme正在持续、有计划地执行这两项定制化策略，通过轻资产快速拓宽产品的受众，通过新营销在用户心中塑造了“潮牌”的印象。而年轻人愿意为品牌买单，也正是因为在他们的文化认同里面，realme是科技潮牌，与他们的身份契合。
3.踩准5G时机，成为市场颠覆者
最后，realme的成长如此迅速，跟他们的“全面5G”战略布局是分不开的。realme深知，要想打赢这场5G市场争夺战，就必须瞄准不同价位段的消费者。因此，自2019年12月起，realme一口气推出了从千元入门到旗舰机型的12款5G产品，成为国内首批推出5G产品全价位覆盖的品牌之一。
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（真我GT Neo2 黑薄荷）
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