双十一|出版界的双11：做书靠情怀，卖书靠市场双十一|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨毒眸，作者丨廖艺舟，编辑丨赵普通

“双11”走到了第13个年头。
2009年，阿里巴巴给了“光棍节”新的含义，当时少有商家预见其消费潜力，首届双11仅有27个品牌参加，促销方式是简单粗暴的全场五折包邮。延续至今，人们对双11的存在已经习以为常，商家的打折玩法愈发复杂多样，总成交额也在以肉眼可见的速度逐年增加，每年如例行公事般创造着新的“商业奇迹” 。
13年前的11月11日，淘宝平台的总成交额是5000万元，去年起促销时长被拉到10天以上，这个数字达到4982亿元。
一年一度的线上狂欢中，图书品类从来不是主角。尽管“线上购书”几乎有着和电商行业一样久的历史，代表性的购书渠道当当网创立于1999年，那时马云才刚辞去公职谋求创业机会，淘宝的诞生还要等到数年之后。

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星图数据显示，2020年监测的22个电商平台中，销售额最高的品类前三分别是家用电器、手机数码和男女服装，畅销单品则有护眼霜、零食、奶粉等。甚至极少有综合性的数据报告会将图书的销售额纳入分析。
但与此同时，图书行业也在借电商节之势实现销量的大幅增长。以2020年为例，京东进口原版、青春文学、外语学习、法律四个类别的成交额同比增长全部超过100％，当当图书收订金额同比增长高达219％，双11当天开局1分钟就卖出了314万册书。
在与毒眸的交谈中，多位出版行业从业者均对行业前景以及大众的阅读习惯持乐观态度。图书业像一块远离喧嚣的固有园地，虽然从未枝蔓蓬勃到引发外界瞩目，但也拥有着不错的长势。
卖书，也靠双11对于策划编辑和图书编辑而言，11月11日只是全年中普通的一天，不会有增加的工作量，也无需调整工作节奏，但在出版社或出版公司的发行部门，情况则大不相同。
“业务量会有爆发式的增长。”某出版社发行主管李东告诉毒眸，一年中图书的集中销售期只有4.23世界读书日、618、双11和双12这4次，双11在其中的地位很高。发行部门是连接印刷厂和电商渠道的纽带，每当双11到来都需要提前备货。

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2020年，当当双11战报
这意味着忙碌远不仅在11日当天，印制周期通常需10天左右，从出版社的仓库分流到各渠道又要花5到7天，准备都得预先完成。而2020年起，电商节从10月底开始预热，每家出版社的相应工作也需要进一步前置。
不少出版社会以6折左右的价格出货，即渠道商的“进价”，实体书店通常全价售出，电商平台遇到双11这样的购物节，可能会给予读者更低的折扣，差价就需要由出版社自行承担。但得益于上涨的销量，出版方的利润不会减少。
在李东所供职的出版社，双11期间的图书销量至少会达到平时的2倍，如果是畅销单品，能达到3-4倍。除了提升销量，双11的另一项意义在于能让出版方快速清库存。一些出版年份较远的图书已经过了热销期，较大的促销力度、直播讲解等新销售模式能让旧书再次获得市场青睐。