华为|小米之家，雷军之痒( 五 )
换言之，小米之家在下沉市场能否跑通，还需时间验证。
从小米今年初“千店同开”，到4个月开4000门店，再到如今突破1万家，县城覆盖率超80%，小米线下扩张速度惊人。除了从五年前延续至今的线下野心，小米的光速开店显然还有一个更重要的目标：抢夺华为空出市场空间。
尾声复盘小米5年线下酣战，除了小米自身数次人事调整与战略转向，其实还有一个非常重要、乃至决定成败的外部因素：华为。
2016年，小米线下门店从零开拓，华为通过高端机让利渠道商，推出“千县计划”，成功从OV腹地撕开口子；2018年，小米线下激进扩张，带来的结果却是线上线下分别被荣耀和华为击败。
小米内外交困的时期，恰恰是华为凯歌高奏的阶段：一方面，华为的高端机型和iPhone一起，在中国市场牢牢卡住了5000元这个档位，这也是当时梦想“冲高端”的所有手机品牌的梦魇。另一方面，华为在线下的扩张，也几乎锁死了小米渗透的可能。
直到2020年5月，华为遭遇禁令一周年之际，美国再度更改出口规则，要求只要采用美国技术、设备的公司，要想和华为做生意都要向美国申请。在“除了胜利别无选择”的口号中，华为手机市场份额的急速萎缩，让出了所有手机品牌梦寐以求的高端机定价空间与线下渠道份额。
小米OV顺势端碗吃肉的典型例子就是，今年二季度小米取代华为成为欧洲手机市场销量第一，同时在国内大搞高端机和线下渠道改革。
当头部品牌集中的趋势定格，意味着在未来很长一段时间里，华为的倒下所创造市场份额剧变，会是中国手机市场的最后一次奇迹。
参考资料
[1] 一往无前，小米官方授权传记
[2] 从“千店同开” 看小米的新零售网络拓展，中信证券
[3] 什么是高效零售？小米之家给出的答案，光大证券
[4] 多业务齐头并进，品牌高端化战略进展顺利，安信证券
[5] 新兴产业新经济剧透系列之换个维度看小米，长江证券
[6] 2016年Q2全球手机出货量公布：苹果第二，小米沦为Others，中关村在线
[7] 雷军：最近头疼线下渠道，很多人劝我把产品卖得更贵，腾讯科技
[8] 进退两难的小米专营店主，时代财经
[9] 小米线下大反攻，中国企业家
[10] 小米手机输不起，AI财经社
[11] 小米式反思：一年6次组织架构调整，危与机并存，中国企业家
[12] “人海战术”不再奏效，华为组建直营体系，第一财经
[13] 雷军下令，小米线下狂奔，每天开40家店，中国企业家
[14] 半年狂开7000家门店，小米线下的激进一面，36氪
[15] 小米重生故事，腾讯科技
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