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市场竞争战略有哪几种类型 竞争策略有哪些

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大家好 ， 欢迎来到奥赛思超级品牌课堂 。今天和大家分享的是奥赛思思想的基石系列:迈克尔·波特三大基本竞争战略中的成本领先战略 。
迈克尔·波特是当今世界排名第一的战略权威 ， 是企业管理界公认的“竞争战略之父” 。他的代表作《竞争战略》 。关于竞争战略 ， 迈克尔·波特(Michael Porter)指出 ， 在激烈竞争的市场中保持优势地位的一般战略有三种:成本领先战略、差异化战略和集中化战略 ， 也称集中化和专业化战略 。今天 ， 我们来分享第一个竞争战略——成本领先战略 。
成本领先战略战略实施要点
1)为对价格敏感的客户以低成本生产标准化产品；简单来说就是价格低 ， 消费者愿意买 。
2)公司应该确定其所有价值链的总成本低于竞争对手的总成本；简单来说就是成本低 ， 产品卖出去就有利润 。
Osseth认为 ， 成本领先战略也可以分为两种类型:
01低成本战略
同类产品的价值可以通过低成本、低价值获得市场 ， 对消费者体验或客户体验没有严格要求 。消费者通常心里都清楚 ， 一个价格换一个产品 。即使他们买了质量差的产品 ， 也不会因为价格低而抱怨太多 。
适合市场:大众无差别市场 。
适合企业:大型制造企业
美国空与中国完整产业集群的产业对比说明了这一点 。20世纪80年代、90年代和20世纪初 ， 中国向世界提供低价产品 ， 但这些低价产品的质量不够高 ， 导致中国产品质量在世界上的口碑很差 。这是低价低质产品的典型特征 。这类企业只是简单的提供低价策略 ， 对于实际的市场体验和消费者体验并不是太好 。很多商家像小米 ， 三四线消费品品牌 ， 山寨品牌 ， 淘宝拼多多 ， 大多采取低价策略 。有时候 ， 消费者买了低价产品后 ， 产品体验不是很好 ， 但消费者会自我安慰 ， 让更多的企业用低价策略在商业上取胜 。
02最佳价值战略
最好的价值策略是保证同类产品的体验价值相当 ， 可以采用低价策略 ， 让企业有更强的竞争力 。
适合市场:大众差异化市场
适合企业:大型制造、运输、零售等企业 。
比如前段时间爆红的蜜雪冰城 ， 主要以冰淇淋和茶为主 。相比其他茶品牌 ， 蜜雪冰城走的是低价路线 。通过产品的低价和生产价值链的低成本运作 ， 为三四线消费者提供与普通茶叶一样的消费体验 。因为价格成本低 ， 相对店铺复制能力会强 。很快 ， 全国终端门店超过10000家 ， 远超其他知名茶叶品牌 。
还有其他一些男装品牌 ， 如蓝海屋等 。 ， 都是采用这种低成本的模式 。产品质量和其他同类型品牌差不多 ， 但是因为产品流转更快 ， 进货价格会更低 ， 使得品牌具有很强的竞争力 。比如大力食品 ， 就是典型的山寨型企业 。市场上流行什么样的快销产品 ， 就可以快速模仿 ， 其成本和价格也会更低 。但是 ， 它的味道和其他品牌的食物差不多 。利用低成本和渠道优势 ， 迅速成为快消品市场的知名品牌 。沃尔玛也把低价产品卖给消费者低价购买 ， 但消费者对产品的真实使用体验和其他店的产品是一样的 。通过最佳价值的经验值 ， 形成低成本的竞争优势 。
奥赛思点评:虽然成本领先战略目前很少被提及 ， 但对于一些制造企业和一些服务行业来说 ， 这是最关键的战略 。从宏观上看 ， 成本领先的能力决定了一个国家在某个行业的优势基石 。
领先成本战略可以归纳为以下主要类型:
(1)简化产品类型:即简化产品 ， 即取消产品或服务中添加的所有图案；品牌有宜家、无印良品等 。产品极其简单 ， 增强了产品的竞争力 。
(2)改进设计:通过设计改进降低产品成本 。
(3)节省材料；其实宜家是典型的节材型 。它的大多数产品是由复合纸板制成的 ， 而不是木材 。目的是降低人力成本和生产成本 ， 突出设计感 ， 受到很多白领的欢迎 。
(4)劳动力成本降低；
(5)生产创新和自动化:富士康是典型代表 。通过生产创新和自动化管理 ， 降低了电子电器的生产成本 。
(6)渠道成本降低；很多大品牌进入渠道 ， 会通过降低成本来达到利润空的优势 。比如天猫店铺 ， 线上线下部分产品价格不同 ， 线上产品是低价策略 。
【市场竞争战略有哪几种类型 竞争策略有哪些】(7)压缩利润率 ， 低价竞争:打开市场的客户总裁曾经说过一句话:毛利率大于14%的产品都要上报 。这是典型的靠压缩利润率和低价竞争取胜的企业 。

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