电子烟：被资本“吸出”的新风口|野蛮生长的电子烟凛冬将至？( 二 )
另外，早在国家卫健委等8部门联合印发《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》，并要求不得将电子烟作为戒烟方法进行宣传推广之前，一些电子烟品牌早已不在意“消费人群”是否是烟民了 。
用户是不是烟民不重要？打开个别主流电子烟品牌的官方网站，在“禁用须知”一栏里赫然写着，非烟民不宜尝试 。
但事实上，有电子烟专柜的经营者表示，商家通常不会像拒绝未成年人一般，严格拒绝非烟民前来消费 。中国疾控中心曾经指出，电子烟用户当中非烟民占比不足4%，而随着相关监管政策的收紧，部分电子烟厂商显然已经不满足这个数字了 。
与低度酒一样，一些品牌和经销商正在收割没有吸烟习惯的年轻用户 。“仔细观察最近两年电子烟设计迭代的趋势，不难发现一些端倪 。”东莞长安镇某电子烟OEM工厂的产品经理叶聪（化名）表示，一开始很多电子烟的外观设计都以深色纯色为主，基本上都显得很沉闷 。
这些品牌方之所以在外观设计上偏向保守和沉闷风格，主要还是为了照顾传统烟民、中年消费群体的审美 。但从最近的一、两年开始，电子烟的设计也开始渐渐变得明快、时尚起来 。
“现在电子烟品牌都是五颜六色，甚至有品牌推出可以DIY的烟杆 。”叶聪表示，近一、两年产品迭代时，几乎所有主流品牌都针对年轻人推出了更具个性化色彩的电子烟（外观设计），供消费者选择 。
他以某主流电子烟品牌举例，相比其在三年前推出的第一代产品，第五代烟杆共有11 种颜色可选，同时还有 20 种烟弹口味可供挑选 。
根据艾媒数据显示，电子烟消费者中有46% 的人因烟弹的口味众多而选购相关产品 。“三、四年前，品牌方主要钻研怎么让烟弹的口味更贴近卷烟，现在他们钻研的重心，是如何让烟弹口味更丰富，吸引更多的年轻用户 。”叶聪坦言，以前的电子烟消费者更在乎口感，而非烟弹可口味多 。现在，则是向年轻人的各种喜好开始发力 。
选择如何增加烟杆颜色和烟弹口味，如今品牌方的营销策略也渐渐发生了变化 。大家都知道，电子烟“断网”之后，相关产品禁止线上销售与广告营销，不过仍有一些品牌利用短视频平台和种草笔记，试图渗透年轻的非烟民群体 。
“那些网红不会直接推销电子烟，但会将其当成时尚配饰露出、展示 。”一位行业人士透露，如今越来越多的电子烟品牌，不再将电子烟定义为香烟替代品，而是定义为时尚潮流用品（潮玩） 。
通过网红“不经意”的推荐，吸引追逐潮流的年轻消费者购买，从而模糊电子烟固有的代属性，一些电子烟品牌将自身打造成时尚消费品，“甚至赞助一些明星去使用，间接引发粉丝跟风购买 。”
除此之外，有行业人士指出，为了吸引年轻的非烟民购买电子烟，一些品牌也开始尝试将体验门店开在大学校园附近 。在百度地图上选定广州市后搜索某电子烟品牌，可以看到在广州大学城周边一公里范围就有五家门店，深圳大学周边一公里范围内也有七家 。
文章图片
请输入图说（广州大学城内搜索“某品牌电子烟”的结果）
由此可见，电子烟早已将转化用户的手伸向了年轻的非烟民群体，试图挖掘新的增量 。而令人疑惑的是，经销商如此着急挖掘年轻买家，甚至纷纷开在大学校园周边，不怕被戳脊梁骨？
推荐阅读
- excel|对比测试11代酷睿的华为旗舰笔电后，发现M1被神话了？
- 苹果|手机市场再次洗牌，华为跌至第六，苹果被荣耀超越，第一名很低调
- 投稿|从排队2万桌到被爆大裁员，文和友“一叶落”，新消费“知秋”？
- 魅族|库克被起诉？原因是苹果销量下滑，网友表示国产要崛起了
- 新消费|网红奶茶鹿角巷花1亿元打假：山寨门店多达7000家，有加盟商被骗赔了130万
- x60|被外行所严重低估的华为旗舰，50倍变焦四摄+麒麟990
- e20|被誉为最好用的2款华为手机，价格便宜配置强，用过的都说好
- 美咨询公司|库克因薪酬太高被“限薪”？工资超员工1447倍，美咨询公司反对库克高薪
- 苹果CEO|薪酬是员工1400倍，苹果CEO库克要被“限薪”
- 黑马|手机畅销榜出炉，华为名落孙山，苹果也被超越，国产黑马拿下第一