编辑导语:获客一直是一个不变的话题，很多行业都需要不断的推广，获得更多的新客户，形成转化；教育行业也不例外 。教育行业也需要不断招生，形成转型 。现在流量获取已经不是那么简单了，那么教育行业应该怎么招生呢？笔者分享了五种解决教育培训机构招生问题的方法 。让我们找出答案 。
生源是教育培训行业的基本问题，没有生源就无从谈起 。所以结合我个人的线上线下就业经验，我给出教育培训机构的五种核心招生方式 。
如果能对大家有帮助就太好了 。
如果我们把教育、培训、辅导看成一门生意，那么生意的基础就是客户和流量的获取 。对于一个培训机构来说，可以分为两部分来解读客户的获取；一部分是增量市场的拓展和获客，一部分是存量市场的拓展和获客 。
首先，对于一个刚发展起来的创业教育机构来说，最迫切的是基础种子用户的获取 。
对于大企业来说，支持一个新地点的市场开发，可以支持当地基础用户的流量，所以教育培训机构负责人只需要在前期与现有基础流量用户进行深入沟通，就可以招生了 。但要想扩张，光靠这些肯定是不够的；因此，拓展新用户市场十分必要 。以增加与潜在用户的接触和接触窗口，通过运营达到扩大招生的目的 。
那么对于一个新进入市场的培训机构来说，应该如何在本地招生市场拓展工作呢？
线下扩张策略，我在这里提供五个策略，仅供参考:
01滴腿以新校区为中心，以服务辐射的公立学校为立足点，在放学期间进行地推(此时家长和学生流量集中，便于大规模曝光和招生) 。
推不是简单的发传单 。当然，发传单也不是不可以，但恐怕效果会大打折扣 。我们做什么呢
上学时间集中在中午和晚上 。一天，宣传活动可以在放学后两个小时内举行 。活动持续一周 。以书籍或教材、学习礼品为诱饵 。当然这个礼物可以在阿里巴巴上买，比较便宜 。当然也可以是企业自己生产的图书或者其他文化产品 。
新入驻校园时，免费赠送回馈师生福利活动 。当然也可以适当收一些成本钱 。这是无伤大雅的，但关键是需要添加到企业用于招生的个人号中，方便后期操作和改造；可以添加新的学生 。不定期会有免费补习班或者公开课 。会在朋友圈分享福利课，也会有专业老师为孩子的学习问题提供帮助和指导 。
一个学校的活动周期是一周，因为一周内基本可以覆盖学校绝大多数人 。所需人员编制2-3人，所需招生人数根据需要分类 。比如小学招生可以有专门的小学编号，初中招生可以有专门的初中招生编号；添加后，手机工作人员需要进行深入的沟通和跟进，为添加的好友建立标签和基本用户档案，方便进一步的注册转化 。
02合作每个学校周边都有辅助书店和文具店，可以和他们合作洽谈，为他们提供一定的礼品支持，借用他们的场地进行招生宣传，通过他们渠道过来的朋友，如果报名的话，可以通过相关渠道提供一定的福利 。
礼物可以是一些书 。书籍本身标有市场价格，以显示相关礼品的价值，但甚至是低价免费赠送给他们 。只要在这里加上院校招生，就可以免费获得 。
合作前期，可以先试用一个月，看看引流效果，再进一步优化活动，看看有没有继续合作的可能；当然，一些书店可能不喜欢这种麻烦 。他们可以一个月出500元的广告，然后在他们书店门口贴招生海报进行招生 。
这个基本渠道一个月能招到5-10个学生，基本是收入稳定的渠道 。
03启动添加或者学校培训机构校区所在的街坊对居民小区进行调研，每个小区都有相应的快递点、水果店或者超市 。那么，招生合作也可以采用同样的方式 。可以在门店张贴招生海报，提供一定的礼品导号 。
04社区讲座社区讲座，如果有一定的可能性，可以在校园内进行免费的教育讲座，扩大机构在学校的影响力 。当然，公立学校不应该允许这种方式 。涉及的利益太大，暂时可以忽略 。但是社区不一样，社区可以尝试这种方式 。
05竞争对手拦截竞争对手身边的学生是一种不道德的方法，有点违背商业竞争的道德 。所以不建议 。除非你去决一死战，不到万不得已尽量不要这么做 。
以上五种方法主要集中在线下拓展流量入口渠道和曝光方向的努力；属于传统的招生方式，可能不会很快见效，但是一旦合作渠道稳定，也可以涓滴细流，汇成一片大海 。
以上更多的是针对那些从零开始，在没有任何资源的情况下，采取笨办法招生的教育培训机构 。
后来，我为新兴渠道提供招生计划 。
对于一些大型连锁教育机构来说，他们有一定的用户基础，在开拓新兴城市市场时，可以提供一定的用户支持 。这时候就要充分统计目前所有能触达用户的流量入口 。
比如:自有APP中的潜在用户，比如微信官方账号，服务号，社群中潜在用户的注册转化，线上的方式方法 。我之前讲了很多 。
比如:讲座、免费公开课、社群营销、朋友圈营销、一对一诊断，但这些其实都是基于对现有潜在用户的转化，属于股市的招生工作 。如何把现有的存量市场放大，是新用户的关键 。
06合作股市的方法核心是激发分享的欲望，找到合作的关键KOC 。
新用户、拼多多和字节跳动的运营策略最值得效仿和研究 。只有用户出于自己的兴趣去分享，才能最大化我们的新作 。
因此，在线用户存在的添加必须以用户已有的兴趣为基础，诱导分享才是工作的重点 。
然后，要围绕这个中心，提供各种福利产品，不断激发用户的分享欲望 。可以是共享并参与有限名额的诊断，可以是共享免费的价值包，也可以是共享并获得一整套分析数据 。
总之，只有越来越多的人分享，才能产生更大的曝光和激活增量市场 。
线上渠道除了自身的用户转化，还可以挖掘重点家长KOC进行分享，或者在重点社区寻找KOL进行朋友圈软广告合作 。
很多小区也有业主 。有主就有主 。找到他，和他合作，在他的朋友圈里放个福利广告 。当然，这种安置必须是真正有利于大家的 。否则，即使你给他们钱，他们也不一定会帮组织分发 。一个机构掌握了多少社群主和关键主、用户，基本上就有多大影响力 。
而且这种影响不可忽视，方便快捷，也是值得探索的方法之一 。如果个体户想开拓教育培训市场，那么我建议首选在自己的小区做这个 。
获客的方式有千万种，前端流量的拓展永远是第一步，极其重要 。拉动新就业对任何企业都极其重要，不仅仅是教育培训机构 。
作者:范，微信官方账号:范老师的文字库
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【职业学校怎么招生最有效 培训学校如何招生】来自Unsplash的图像，基于CC0协议 。
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