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招商加盟的目的 为什么要招商

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战略决定生死 ， 模式决定速度 ， 管理决定份额！
【招商加盟的目的 为什么要招商】招商没有链条 ， 但往往招商是企业主又爱又恨的扩张模式 。
比如我的一个客户有100多家店 ， 大部分都是加盟商 。他遇到的问题是加盟商的管理和控制 。他跟我抱怨 ， 大部分加盟商没有培训 ， 很多店不盈利 ， 总部处理不了 。这简直就是出口产品 。那么我们就涉及到两个概念:产品输出和全店输出 。
你可以考虑一下 。是想赚钱还是做连锁品牌？当然 ， 两者你都需要！但品牌才是最终的赢家 。
所以今天的主题是:连锁企业的加盟模式如何设计？
今天就给大家带来三个吸引投资的绝招 。
招数一:特许经营模式设计思维模式
明确一点 ， 特许经营的目的是什么？
融化人？
融资？
融化市场？
也就是说 ， 你找加盟商是要钱 ， 要重要的人 ， 还是要品牌本地市场？三者要求的模型都不可行 。加盟模式后要设计盈利模式、控制模式和未来投融资模式 。
(盈利模式)
(控制模式)
盈利模式要理清总部和加盟商靠什么赚钱；
管控模式是指集中管控或店铺指导 。授予一个品牌 ， 装修、运营可以由加盟商自己掌控；
根据需求不同 ， 投资方式也不同 。
比如7-11加盟就不需要加盟商的资金 。加盟商可以向母公司要求财务公司贷款 ， 或者借一些资金加盟 。他需要的是加盟商自己作为店长来经营店铺 ， 从而解决店长经营店铺的积极性和英雄精神的问题 。(有时候内部创业也可以这样设计)
所以7-11的定位是融合人 。在整合人的时候 ， 要多想想如何找到合适的经营者或者降低准入门槛 ， 帮助加盟商拓宽融资方式 。当然 ， 很多公司也在使用这种模式 。比如肯德基 ， 比如名品等等 。
你的生意就是这么设计的吗？如果在扩张过程中出现人才短缺 ， 这是一个很好的办法 。
招数二:特许经营组合开发模式
特许经营方案在法律上称为特许经营 ， 特许经营的组合发展模式分为三个模块:
经营权模块所有权模块授权组合模型（基于经营权和所有权模块的特许总部和加盟商的业务和投入分解）
经营权模块的工作分解决定了谁投资多谁投资少 ， 哪一方拥有店铺的各类资产 。比如7-11肯德基是公司投资的 ， 更多的是承包模式 ， 所以门店的所有权属于总部 。
不同的加盟方式决定了不同的归属 ， 经营权要决定管控模式是店铺指导还是综合管控 ， 相应的权责要划分清楚 。你可以把总部和加盟商日常运营中的所有事情列一个清单 ， 把工作一一细分:
人、物、场的标准化 。
通过日常工作划分经营权 ， 了解总部和加盟商的主要负责人 ， 将相应的权责划分写入特许经营合同中的法律条款 。通过特许经营权的划分 ， 明确了什么是特许经营体系 ， 形成了最终的盈利模式 ， 促进了第三种授权组合模式的产生 ， 这是大多数国际特许经营企业的设计模式 。
招数三:特许经营权开发模式
控制特许经营系统最有效的工具是评估因素表 。当我们做出方案选择时 ， 我们应该向公司的董事会成员报告 。报告的要素和理由应该非常清楚和充分 ， 以便促进计划 ， 确保加盟制度的可持续性和控制风险 。
就系统管控模式的要素而言 ， 从成本效益的角度来看 ， 没有必要什么都管 。需要找到一种成本最低 ， 效益最高的方法 。
例如:
第一 ， 员工可以由加盟商直接招聘 ， 总部负责培训 。
第二 ， 是时效性 。要缩短市场问题的处理时间和管理成本 。
第三 ， 是执行力 。要考虑如何在不影响终端市场执行力的情况下提高执行力 ， 明确要管的事情不会影响执行力 。
最后 ， 为了保证市场响应性和整体一致性 ， 总部和分支机构之间的分工管理功能也可以通过这个维度共享 。
三个绝活 ， 已经讲完了 ， 希望对大家有帮助 。我觉得文章不错 ， 记得分享 。
背景:国内经济近年来持续 。
好吧 ， 房地产业务受到了很大的冲击:房地产市场不断去泡沫 ， 去库存 ， 一二线城市楼价居高不下 ， 政府限购后房租大幅上涨等等 。——这是中国房地产业的一个综合情况 。
所以很多人认为在一二线城市 ， 土地相对稀缺 ， 需求相对饱和 ， 于是转移到三四线城市寻找商机 ， 寻求发展 。
今天 ， 链家掌门人很荣幸邀请到地产总裁潘先生 ， 这位将企业准确定位为“农村包围城市”、在三四线城市打拼的综合地产服务平台创始人 。
听听他是如何在一年多的时间里 ， 在三四线城市落地、生根、发芽 ， 继续遍地开花的 。
——案例分析——
企业概况
风光是全国连锁房产综合服务平台 ， 成立于2016年底 。主要从事房地产租售及权证代理、抵押贷款、信息咨询 ， 以及房地产合作、商业运营、新房代理、绿色建材、家政服务等房地产行业综合服务项目 。
风光地产创始人潘黄兵先生
问题1:冯光地产是什么时候成立的？你对房地产市场的发展和前景有什么看法？
潘:冯光地产是在2016年12月18日正式成立的 ， 因为这个字的面值很高 ， 运作方式也很奇特 。被“包装上市”后 ， 迅速赢得了市场的青睐 。
近年来 ， 房地产绝对是中国最赚钱的行业 。但由于金融危机和过度开发 ， 房地产库存巨大 ， 开发商日子不好过 。房地产即将进入买方市场和存量时代 ， 房地产服务业将迎来前所未有的发展机遇 。
问题二:为什么选择在三四线城市发展？
潘总经理:目前三四线城市的现状是:房地产库存大 ， 政策支持力度大 ， 行业管理相对宽松 ， 适合房地产服务业快速扩张 。但是在一二线城市 ， 房地产开发过度 ， 政策调控太严 ， 发展空太窄 ， 竞争压力太大 ， 不利于我们创业公司的成长 。
风景是“农村包围城市的道路” 。在成为中国三四五线城市“互联网房产综合服务”领导品牌之前 ， 不会轻易涉足一二线城市 。
问题3:在公司成立不到两年的时间里 ， 你遇到过哪些困惑或危机 ， 你是如何克服和解决的？
潘总:因为发展太快 ， 我们的创业团队很难适应发展的需要 ， 经常感觉很累 。只能根据发展需要不断整合筛选团队 ， 这在一定程度上会影响核心战略的推进 。因此 ， 打造精英团队 ， 形成系统化的管理体系 ， 是我们工作的重点 。同时在一些培训机构的帮助下 ， 比如亿玛集团 ， 做好了连锁领域 ， 术业有专攻 。
潘与亿玛CEO赵合影
问题4:随着中美贸易战以及随后市场经济的下滑 ， 对企业的业务发展会有什么影响吗？我们的对策是什么？
潘:房地产是从事综合性房地产服务项目 。这个行业受国际环境影响不大 。只要走对路 ， 坚持目标 ， 练好内功 ， 永远是朝阳产业 。
问题5:现在全国有多少家店 ， 接下来会怎么布局？
潘总:公司坚持以“风景”为核心 ， 实行多品牌、多轨道经营(如胖管家、管家、知性恋家) 。目前已在山东、山西、陕西、河南、河北等省及省内部分地区设立了分公司(子公司) ， 现有门店700余家 。未来将继续向全国拓展 ， 力争三年内达到10000家店的规模 。
风光与义马方正连锁教父马瑞光合影 。
——连锁是一个系统工程——
风光地产为什么能取得今天这样的成绩 ， 离不开以下四点:
一个
准确的市场定位
风光打破了传统房产中介的致命痛点 ， 如房源少、房源与客户匹配效率低、跳出率高、销售慢、人力不足等 。 ， 并自主研发共享共赢的“综合房产服务平台” ， 重点拓展三四线城市 ， 实施“农村包围城市”的发展战略 ， 三年内达到10000家门店规模 ， 进而成为中国三四线城市“互联网加综合房产服务”行业第一品牌 。
2
精准微营销模式
1.整合线上线下 ， 提升门店业绩 。
2.自主研发风光平台 ， 进入“互联网房产综合服务”新时代 。全面整合万店移动互联网技术和服务 ， 实现跨区域、无边界的全国营销 ， 让消费者有更多的选择 ， 更贴心的服务 。
3.风光平台利用AI技术实现大数据的聚合和分析 ， 为消费者提供最新、最全、最真实的房产信息 ， 促进房产服务链的和谐快速发展 。
三
连锁“保姆式”援助
1.协助市场调整和选址:公司派专人深入当地进行商圈考察、选址评估、竞争环境和投资可行性分析 ， 帮助合作伙伴理性选择 ， 提高开店成功率 。
2.广告辅助:公司拥有专业的广告设计团队 ， 可以为不同的合作伙伴设计广告素材 ， 提供统一的品牌形象和终端视觉识别(SI)系统 ， 提升企业在中国的知名度和影响力 ， 扩大品牌聚合效应 。
3.招聘培训协助:派人走访当地人才市场 ， 制定科学合理的房地产销售行业招聘计划 ， 定期组织培训 ， 提高员工的销售能力 。
4.网络技术辅助:为国内房地产综合服务行业搭建高效适用的景观平台 ， 提供软件培训教程 ， 让员工轻松掌握 ， 经纪人安心放心使用 。
5.开业进店帮助:提供详细的开业策划方案 ， 全套开业道具及广告 ， 派主管到当地进行教育培训 ， 业务指导 ， 策划组织开业活动 ， 成功启动当地市场 。
6.店面形象设计:免费提供尺寸测量、图纸设计、材料采购、工程装修、施工监理等一站式专业服务 ， 确保统一的形象标准和卓越的装修质量 。
四
房地产服务超市
1.公司投入巨资研发风光平台 ， 包括线下门店、Scenery.com、合伙人、房产经纪、设计装修、家政、物业等服务 。
2.风光平台拥有强大的功能和管理系统 ， 可以实现支付整合、房源档案、用户画像、精准搜索、任务奖励系统、微营销、新闻、学校、数据分析等功能 。
3.风光平台真正实现了线上线下共享融合的全新营销服务模式 ， 实现了全国房源信息的全面共享 。
那么如何构建连锁体系 ， 让企业快速稳定发展呢？请继续链长 。每天带给你最专业的连锁学习和资讯 。请在下面寻找更多服务 。

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