投稿|63岁张兰直播间再就业，有点嗨( 三 )
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双全和维维在直播间带货
重点看张兰的直播间 。
她直播间的粉丝以女性为主，31-40岁的用户超70% 。或许是与粉丝画像和带货布局有关，餐饮老板出身的张兰，也会销售自家“麻六记”的自热系列产品，但整体来看，带货品类丰富，从服饰到珠宝，从个护到家居，甚至还有二手奢侈品专场 。
张兰带货非常卖力，她的直播时长一般是4-5小时 。一个典型的场景是，她会穿戴着当场即将带货的商品，煮点吃的、喝点红酒，暖场后，开始在直播间“演讲”，比如“这款项链名叫‘打开心扉’，希望各位朋友打开心扉，没有过不去的坎，但也不能逃避问题”，“我们做实业的，要像老黄牛一样，踏实耕地”等 。
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张兰直播间，用户仿佛在“听演讲”
“张兰没有把自己的路走窄 。”豹变IP创始人、个人品牌专家张大豆分析，如果她只带自家的品牌，销售感更强，但事实是，她带货的品类丰富度超过想象，推荐性就更强 。后者的人设塑造、用户信任感和体验感明显更好 。
不过，张兰带货“杂”需要承受的代价是，要面对各式“刁难” 。不少消费者留言质疑产品质量，比如，在她带过的一款“澳洲大金瓶精华液”的商品评论区，出现过“过敏、瓶口损坏”等评论 。
从结果来看，张兰的带货成绩也远远好过另外两位姐妹 。
飞瓜数据显示，过去30天，张兰直播带货88场，预估销售额达2195.8万，场均人数峰值达1.7万，成绩不输头部直播 。11月20日，张兰还冲到过抖音带货日榜第一名 。
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张兰过去30天直播带货成绩图源 / 飞瓜数据
龙非对张兰带货表示看好 。“既能在保持热度的同时，借卖货筛选粉丝价值；既体验、熟悉了直播这个新的消费场景，又提前布局了公司和自己的商业变现模式 。”
张大豆做了更大胆的猜测，“接下来，张兰可能会培养主播组合或者矩阵” 。一个迹象是，张兰有意让助理在自己的短视频和直播间中频频露脸 。
爱折腾的张兰，能当好“网红”吗？由于事业跌入谷底，张兰的短视频账号评论区，不乏等着看她笑话的人，但这依旧挡不住张兰再次起航的决心 。
在短视频中，张兰虽然没有完全丢掉企业家的包袱，但能看出来，她想借助短视频让形象变得丰富立体：既是依然奋斗在前线的女创业者，也是姐妹的好闺蜜，更是深爱儿子的妈妈、宝宝的好奶奶 。这是对的，张大豆称，“任何单面的人格在未来的媒介中，都难以获得信任 。借助短视频，张兰不用再让公众从别人的口中认识自己” 。
“张兰最初做短视频，可能是为了保持热度和获得流量 。”张大豆称，可认真运营的结果是，她的状态更加松弛，面对镜头更加真实，短视频反而成了她直接表达和靠近大众的渠道 。
张兰的选择并非个例 。在如今的流媒体时代，大量企业家和名人入场短视频和直播 。
李国庆在直播间，卖书、卖酒；董明珠开始有意将助理培养成“接班人”，后期助理去带货，她也得以向年轻人靠近；俞敏洪作为教培人，带头直播“自救” 。
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