投稿|家装互联网，困于“局域网”？( 三 )
比方说，2007年成立的齐家网，从提供家居建材线上购买切入 。2008年成立的土巴兔，从业主、设计师以及装企信息撮合，在当时都是很好的切入点，也确实解决了很多痛点问题 。
但是互联网是快速进化和迭代的，这也让先行者可能变成滞后者 。这就好比最早做短视频的那一批玩家，最后都落在了抖音、快手后面 。
危机并存的下半场，互联网家装还能讲出新故事吗？纵观所有的互联网行业，互联网巨头入局，是行业进入下半场的一个标志，家装行业也不例外 。
近几年，随着阿里、苏宁、国美、百度、字节跳动、贝壳等互联网巨头纷纷入局或加码家装业务，互联网也进入了危机并存的下半场 。
危机在于，对齐家网、土巴兔等互联网家装平台来说，随着坐拥流量入口的互联网巨头入局，想通过流量贩卖做中介生意的模式将更加“内卷” 。
机会在于，随着互联网巨头的入局，互联网家装的渗透率将进一步加深，这将给行业带来增量 。同时，万亿规模的家装行业，互联网化的空间依然巨大 。
如何在行业下半场讲出新故事，在笔者看来主要有两个方面：
一方面，推动家装互联网从“局域网”转向真正的“互联网” 。这将解决互联网家装行业当下面临的诸多痛点，提升互联网家装的渗透率 。如交付质量差、行业透明度低、信任不够等等 。
比如在当家模式下，家装服务供需两端体验都会得到提升 。
从消费者来看，可以真正自由选购装修所需 。包括装修材料、装修服务等 。哪怕你只想刷几平米的墙、或买个设计、预算服务，都没有问题 。
而在工人端，装修工人成了像滴滴司机一样，成为一个自由接单的“个体户”，而不是装修公司或者工头之下的“打工人” 。将激发工人像滴滴司机一样（在当家上，工人也像滴滴司机凭服务质量优先抢单）自主提升装修质量和服务，保证互联网家装的交付质量 。
供需两端的升级，将加速互联网家装的平台化和规模化发展 。如今仅在长沙地区，当家平台汇聚的装修工人就已经过万，这是任何一家装修公司都不能媲美的 。
另一方面，则需要寻找差异化的增量市场 。
目前很多互联网家装平台的重心主要集中在新房整装上，因为整装客单价高，也方便夹杂“私货”，而新房装修又比旧房改造更轻松 。
但事实上，像二手房旧改新、精装房局部微改，旧房局改 。这部分需求巨大，且将不断增长，现有市场下还未能很好满足 。
据艾瑞咨询《2021年中国家装行业研究报告》指出，2020年北上深二手房销售面积占整体销售面积比例突破60%，这将激发大量存量房装修/改造需求 。
目前很多装修企业已经将目光聚焦这些领域，如做整装的爱空间就将二手房旧改新作为一个重要突破点 。再比如实现了装修各环节服务商品化的当家，本身提供的就是自由组合服务，在二手房旧改新、精装房局部微改，旧房局改等方面有优势，因而也将其作为一个重要发力点 。
总而言之，目前家装互联网化的进程还远未结束，这是挑战更是机遇 。
只有当我们能像上美团点外卖、用滴滴打车出行、到淘宝网购那样放心、便捷地上网享受家装服务时 。家装行业才真正从“局域网”变成互联的“广域网”，迎来更广阔的空间 。
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