投稿|剧本杀的风吹到了品牌营销( 三 )
比如同为内容产品，为用户提供沉浸式娱乐消费 。同样有类型丰富的场景，容纳多种品牌参与 。并且同处于松散的行业初期阶段，品牌主对剧本杀营销的认知依靠单个案例逐渐积累 。
基于业务敏感性，赵南促成了此次I DO和剧本创作方互影科技的合作：“《开始的地方Yes,I Do》和I DO的合作起源，是因为一个好剧本，这个剧本的立意是让大家相信爱，感受爱，在体验完这个剧本的时候，我第一直觉就想到了IDO，把这个故事推荐给了品牌，品牌也第一时间就反馈了他们对于这样一个故事和合作方式的兴趣，才有了这次的合作 。”
但品牌方需要为每一笔预算负责，早在《开始的地方Yes,I Do》合作之前，I DO就已经关注到了剧本杀行业的热度 。于品牌而言，剧本杀营销有着不同于影视剧植入的优势所在 。
首先是精准定位年轻用户的客群，在美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》中，剧本杀用户超过七成都是30岁以下的年轻用户，具有较高的消费购买力 。同时这批年轻用户还有着更强的好奇心、对新事物的接受度，以及更爱表达的特点，是品牌必争的用户群体 。
品牌主在对谈中提到了一点，“很多玩家玩本的时候其实都会拍个照往外发一发 。”这对品牌而言是较为宝贵的私域宣传 。
其次相比较影视剧，剧本杀的沉浸度更高，在深度传递品牌理念上得天独厚 。比如这一次的I DO合作本故事发生地就在民政局，以三对情侣在不同阶段的故事来诠释爱情这个主题，并且在最后婚礼演绎环节将“真爱”升华 。
对很多年轻人来说，婚礼其实是没有机会提前体验的场景，大多数人只是围观他人，再加上钻戒的单价高、消费场景有限，在直接触达年轻用户上有不小的难度 。
但剧本杀提供了提前体验的机会，"婚礼就会宣读誓言，而I Do品牌就来自于誓言，当玩家进入剧情角色，把'Yes,I Do'宣读出来同时并佩戴上了I Do戒指的时候，I Do的品牌精神其实就完完全全的表达出来了 。这个本也很适合求婚，我们收到的反馈中，有真实的玩家CP被现场求婚感动然后哭到缺氧"，刘冉说道 。
而在《守游者计划》有着科幻世界观背景，在其中植入品牌功能会凸显科技感，比如黑鲨游戏手机在微博中透露的“磁动力升降肩键”将会出现在剧本的某个环节 。
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而与传递品牌理念同样重要的，是剧本杀能够拓展品牌的消费场景 。
在李晶的观察中，食品、饮品品牌在剧本杀游戏中几乎是必备的，许多剧本杀店家都会在店中储备酒产品，并且会在一些情感本、机制本中将酒推销给用户，促进游戏体验感 。此前较为知名的酒本《酒大奇迹》就需要喝酒来助推 。
但在RIO之前，并没有酒品牌卡位剧本杀场景，李晶告诉预言家游报：“其实是RIO发觉了这个市场，然后找到了我们合作 。”
对RIO而言，一个品牌定制本不仅仅能够带来定制酒的渠道收入，同样重要的还有与全国几万个店家建立联系，培育一个新的销售渠道 。“既然剧本杀店有酒，那为什么不能是RIO呢？”更何况这个渠道还有如此多的年轻用户 。而RIO的案例，也可以为同类型品牌做参考 。
从这三点出发，剧本杀营销为品牌展现了足够有吸引力的效果，那么问题也随之未来，为什么直到现在，只有零星几个品牌进行了剧本杀内容营销呢？
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