投稿|剧本杀的风吹到了品牌营销投稿|新消费

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图片来源@视觉中国

文 | 娱乐资本论，作者｜王半仙

“你愿意嫁给我吗？”
“yes,I do.”
情感本《开始的地方Yes,I Do》最高潮的环节是一场求婚，而这个时候，玩家手中拿着的求婚道具，正是I DO为剧本杀特别定制的钻戒。
显而易见，《开始的地方Yes,I Do》是I DO品牌合作本。

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在过往的品牌剧本杀合作案例中，多是品牌借助剧本杀概念进行线上互动或线下快闪，难以见到真正深入剧本杀内容的案例。
尺度、难度、体量，或许都是阻挡品牌的原因。但纵观整个娱乐消费市场，“剧本杀作为一个新兴的线下沉浸式娱乐内容场景，将z世代用户通过内容+空间的方式连接起来，是一个非常有价值的营销阵地”，此次I DO合作本服务商、世纪鲲鹏娱乐营销CEO赵南对预言家游报说道。
于是在10月底，I DO开始向外发行剧本杀行业第一个品牌合作本《开始的地方Yes,I Do》。而同时期酒品牌RIO紧随其后，在展会上逐步测试品牌定制本《RIOTALK之最后一次告白》的内容品质，还有京东为电竞手机销售活动发行了电竞主题剧本杀《守游者计划》。
这些案例的集中出现宣告了一件事，那就是品牌剧本杀营销正在进化，告别过去只是借助概念进行线上互动或线下快闪的营销方式，真正深入到内容层面。
并且在内容露出外，为了照顾到用户体验以及品牌诉求，基本都会进行特殊的流程设计以及定制品牌道具。比如I DO的求婚戒指，RIO的定制鸡尾酒，做到内容即营销的程度。
目前I DO合作本仅在小黑探平台的销售量就接近500本，而锐澳品牌本在展会上获得了颇多问询，京东品牌本登上了微博热搜，品牌剧本杀营销正在逐步展现更多的可能性和效果。

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【投稿|剧本杀的风吹到了品牌营销】对品牌而言，剧本杀是一种新型营销方式。而对剧本杀行业而言，品牌进场则意味着行业在“创作-发行-消费”的基础模式外，将有新的商业模式诞生，为上下游带来更多收入和想象空间。
那么回到具体的案例上，品牌剧本杀营销该怎么做呢？
降低用户防备心，品牌剧本杀有广告也要好玩不同于其他内容营销方式，用户在进行剧本杀娱乐时，需要耗费较高的时间、金钱和精力成本，以此换取高沉浸带来的体验快感，这就导致了用户对剧本杀游戏其实一直有着高要求，需要内容、场景都达到合适的水平。
于是I DO在此次剧本杀营销中，并没有参考传统内容营销方式将品牌或slogan直接植入进剧本内容之中，而是主要在物料上进行了品牌露出，比如剧本封面、人物线索卡上的“yes i do”字样等等。