投稿|阿里海外市场久攻不下，蒋凡能不能打赢新战役？( 三 )
百联咨询创始人庄帅也向连线Insight表示，阿里此次调整是为了更好做好国内业务和国际业务，在组织上与2019年底宣布的全球化战略做更好的匹配 。所以海外数字商业板块，对于阿里的重要性不言而喻——阿里需要全球市场 。
但目前海外业务在当下阿里的整体收入中占比不高，开拓起来或也存在很多困难 。在阿里巴巴的营收构成中，以淘系电商（大淘宝）为主的中国商业零售，贡献着大部分的收入和利润 。
具体来看，2021年上半年中，中国商业零售收入占阿里巴巴营收的65%，中国商业批发收入占2%；国际商业零售收入占5%，国际商业批发收入占2% 。
不难看出来，阿里约70%的收入来自中国零售市场，而海外业务对总盘子的收入贡献只有7% 。因此，对于阿里或者蒋凡来说，这是一块挑战难度较高的“新大陆” 。
02 海外市场难攻 阿里在海外市场的电商布局动作并不少，但仍是一个有待成长的“小孩” 。
早从1999年起，阿里巴巴就进入了跨境电商，成立了公司第一个业务板块——阿里巴巴国际站，也就是今后蒋凡负责的国际贸易（ICBU），专做B2B跨境贸易 。之后，阿里巴巴又于2010年上线了B2C跨境出口平台速卖通，凭借更注重性价比的战略，速卖通成为中国最大的跨境出口B2C平台 。
作为电商第一大巨头的阿里巴巴，野心显然不止于自建平台 。拓展海外市场最快速的办法就是动用资本的力量，这一招在阿里近些年的海外布局上表现得淋漓尽致 。
阿里从2016年起，就花重金在全球范围“收编”了一批电商平台：从主攻东南亚市场的Lazada，到土耳其时尚电商平台Trendyo和南亚电商平台Daraz，再到印尼最大电商平台Tokopedia 。
Lazada于2012年3月上线，四年后，阿里以10亿美金投资控股了这一在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地都设有本地语言的东南亚领头电商平台 。2017年，阿里又投资10亿美元增持其股权至83%，2018年，阿里巴巴再次追加投资20亿美元 。
可以说，东南亚市场成为了阿里巴巴“走向全球”选择的第一站，也正是在这一市场，阿里遭遇了电商业务方面的滑铁卢 。
从2017年起，来自阿里巴巴的核心人才先后被派驻到Lazada，一年后，Lazada开启了频繁更换CEO的节奏，5年来已更换4次“一把手” 。历任CEO既有张勇的助理，也有“阿里十八罗汉”彭蕾，但后者即便作为“阿里历史上最高级别的出海者”来管理Lazada，仅8个月后，也就是2018年12月13日，彭蕾就卸任了 。
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图源Lazada官方微博
频繁更换CEO，并没有帮助阿里在东南亚制造增长神话，反而不断被同行赶超 。彭蕾卸任Lazada的CEO时，英国《金融时报》彼时就报道称，在那次高管人事改组发生之际，其竞争对手Shopee已经超越了Lazada 。
据研究公司iPrice Group公布的数据，从2019年第二季度开始，Shopee反超Lazada，而在东南亚最大的经济体——印度尼西亚，Lazada落后于Shopee和本地市场的Tokopedia 。这侧面宣告了阿里挑战东南亚市场核心地位失败了 。
拓展东南亚市场遇阻并未阻挡阿里的收购步伐 。2018年，阿里以1.94亿美元的现金全资收购了南亚地区最大的电商平台Daraz 。同一年，它又以7.28亿美元收购了Trendyol约85%的股权 。此外，阿里还投资了印尼排名第一的电商平台Tokopedia等等 。
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