投稿|大厂盯上潮玩生意( 二 )
文章图片
而网易手握多项游戏IP，早在游戏社区内嵌入游戏周边售卖业务，近期，网易还推出一款潮玩盲盒APP网易大玩家，销售哈利波特、漫威、阴阳师等多个知名IP的潮玩产品 。
除此之外，2020年底，百度上线首款以古董为主题的潮玩APP古物潮玩，而名创优品推出TOP TOY 潮玩集合店品牌，据其财报数据显示，半年内营收金额超过1亿元 。到了2021年，小米于4月份投资了一家“潮玩工厂”，10月份内测潮玩APP磕物 。11月17日，小红书开启线上潮玩展，招募了超过120个IP，发售270余款潮玩产品 。
不断成长的潮玩市场迎来一波小高潮，但潮玩生意真的如看起来那样“香”吗？
02 潮玩对于大厂，是门好生意？潮玩市场很香，但这项生意并不好做 。
中信证券发布研报表示，泡泡玛特线下门店位于一线、新一线、二线及其他城市分别有91、64、60 家，从门店分布来看，一线城市是泡泡玛特的“主战场”，而二线及其他城市的市场并未被完全挖掘，仍旧拥有较大的想象空间 。
然而，相对更空白的“下沉市场”，实际上并不好想象 。在潮玩市场兴起之前，小众、价高、量少是潮玩产品的普遍标签，最初不少产品甚至是由设计师手工制作，这些特性在潮玩产品“商业化”、“规模化”发展之后，并未完全消失 。
规模化生产后，产品成本有所降低，百元以内的售价大幅度降低了潮玩的“门槛”，但限量和盲盒的结合，不可避免地产生了一定的溢价，高客单价的情况依旧存在 。以泡泡玛特为例，据财报数据显示，其利润率超过60%，其中有多少是为了让消费者为爱付出的“溢价”，我们很难界定 。
而在潮玩市场中，盲盒属于低端产品，价格一般能保持在百元以内，而客单价更高的手办和BJD等产品，价格动辄上千，作为非必需的文娱产品，这些高端产品的消费群体无疑更加有限 。
因此对整个潮玩市场来说，下沉市场虽待发掘，但高客单价和下沉市场之间天然存在矛盾，潮玩生意要“广”还是要“精”，似乎是一道单选题 。再高的利润率，但如果打不开规模，也并不会成为一门好生意 。
除了规模难打开以外，政策风险也不得不给予关注 。11月26日，上海市消费者权益保护委员会发布未成年人盲盒消费调查报告，该报告建议建立某些措施来规范未成年人的盲盒购买行为 。盲盒经济的背后是收藏爱好者的“强迫症”，运气和资金一个都不能少，“上头”的盲盒或许将会跟随潮玩市场重归冷静，接受政策监管，同时大量新玩家的加入，让“小众”标签带来的新奇感消失，消费者的热情还能持续多久？
率先跑出的千亿“巨头”泡泡玛特如今股价腰斩，营收增速有下降趋势，规模扩大之后出现的问题反而更多，设计抄袭、产品粗糙等问题层出不穷 。在黑猫投诉平台上，泡泡玛特累计收到近6000条投诉，其中不乏大量退换货困难的抱怨，而换货原因大部分都与产品质量有关，这些问题或许也将在新入玩家的未来重演 。
文章图片
同时据其公开财务数据显示，“当家IP”Molly系列的热度也逐渐下降，2017年至2019年，基于Molly形象的产品销售额占总销售额的比例逐年下降，分别为89.4%、62.9%、32.9% 。2018年后，泡泡玛特就积极开展联名合作，与米奇、冰雪奇缘、海贼王、哈利波特、钢铁侠等知名IP合作，推出对应的产品，维持品牌活力 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？