投稿|大厂盯上潮玩生意( 三 )
持续的IP输入是潮玩生意继续发展的动力,而潮玩生意能够实现IP的商业化价值,对IP进行反哺,延长其生命周期 。换言之,潮玩生意离不开IP,在大厂们跑步入场潮玩生意的背后,或许是自有IP的诱惑作祟 。
03 自有IP的诱惑有多大?潮玩生意和IP相辅相成,相对于渠道和品牌效应,消费者对IP的黏性也更强,IP版权也成为潮玩生意中一个较为重要的竞争点 。
在IP版权问题上,阿里一向都显得有些势弱 。腾讯在小说、游戏、视频等领域均有涉猎;字节手握番茄小说,海量小说IP等待发掘;网易依靠游戏撑起大半江山,阴阳师IP经久不衰 。而阿里文娱旗下仅在影视方面有所建树,主要凭借影业和优酷孵化IP 。
在扩大IP版图这件事上,阿里可谓是蓄谋已久,2016年,阿里鱼正式亮相,主要为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务,或许希望借此在IP的市场上有更多话语权 。
而阿里打造锦鲤拿趣的目标或许也要比再造一个泡泡玛特更远一点,对于大厂们来说,入局潮玩的目的或许不仅是为了赚钱,而是通过不断更新的潮玩产品强化原IP的生命周期,在各个大厂的商业游戏中,恐怕更希望潮玩业务拿下的是辅助位 。
2021年3月,锦鲤拿趣推出的首款潮玩产品《乡村爱情故事》系列,为即将上映的《乡村爱情故事14》预热,而4月底推出的《山河令》系列,则踩在剧情尾声弥补观众情感上的空虚 。潮玩不仅是IP的商业化渠道之一,也能够起到一定的宣发作用 。
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这类对已有IP进行二创的产品自带一定热度,成功率更高,但限制也更多,还原和创新是一道单选题,产品还原度高也更能引起原IP粉丝的共鸣,但对IP创新则能够创造出更多的故事,让IP脱离原作的限制,生命周期更长 。
新IP的创作空间虽更大,但并未拥有完整的背景,也没有基础粉丝,推广这类IP的不确定性更多,但想象空间或许更大 。
迪士尼的粉红小狐狸玲娜贝儿火遍全国,其热度之高,让这样一个没有影视作品甚至没有文字故事的人物IP拥有难以想象的商业价值 。所有周边上架瞬间便全部断货,一只219元的正版公仔,以10倍的价格也很难在黄牛手中买到 。据公开数据显示,截至2021年8月,全球IP收益排名中前十名有一半来自于迪士尼,累计经济价值达到3110亿 。
没有故事却能卖出一个商业王国的还有泡泡玛特,没有“背景”的设计师玩具并不影响消费者掏空钱包,“空手套白狼”的生意也不只是潮玩产品 。
2021年,数字手办悄悄火起来,与普通手办不同,购买数字手办的消费者能够拿到的并非实体产品,3D全景图加上一串“唯一”的数字就是全部内容 。蚂蚁集团旗下的蚂蚁链粉丝粒就曾与多个ip如《觉醒年代》《唐宫夜宴》等联名推出数字手办以及其他衍生品,皆限量数千至万份,一经开售迅速销售一空 。
曾有不少消费者表示,手办原本的意义就是把虚拟的IP带入现实,当实实在在的手办重归虚拟世界,当消费者进入元宇宙,数字手办的意义又会是什么?从这一逻辑来看,或许大厂们热衷于潮玩生意的背后,藏着对IP生意和元宇宙的野心 。
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