投稿|霸榜亚马逊，净利飙升1025%，把小家电卖给美国人有多赚钱？( 二 )
2020年上半年公司营收1.29亿美元，较去年同期增加71.7%；毛利涨幅约176.2%，净利增长率为1025% 。
踩准了机遇的VeSyncVeSync的成功，更像是踩准了跨境电商的红利 。
正如当年三只松鼠借电商崛起，跨境电商热潮给入局者带来红利 。但疯狂生长之后，跨境电商仍旧难逃“二八定律” 。
所谓二八定律，即认为20%的人占领着80%的财富社会 。
这在电商行业也不例外，其最突出的表现是大品牌们争抢前20%站位以获得更大收益，而剩下的80%商家则普遍被认为“突破无望”，最终沦为大品牌的背景板 。
而VeSync走到今天，成为那20%，和亚马逊的平台扶持离不开关系 。
从VeSync销售渠道来看， VeSync更多依赖于亚马逊进行销售，其99%的营收来自于亚马逊平台 。
在与亚马逊的合作上，VeSync主要有Vendor Central和Seller Central两种模式：
第一种Vendor Central模式，即类似于京东自营 。
VeSync作为亚马逊的供应商，将VeSync旗下产品以批发价向亚马逊进行销售，其后亚马逊通过自有平台账户向消费者销售产品 。
从VeSync销售渠道所获毛利来看，Vendor Central给品牌带来了较快的利润增长，其收益从2017年的8.4%增长至66% 。
文章图片
文章图片
图源：VeSync招股书及2020年财报
值得注意的是，加入亚马逊Vendor Central模式后，可享受店铺免年费，以及由平台承担物流和处理费用等优惠措施，大大降低了运营成本 。
第二种Seller Central，则类似于淘宝第三方卖家模式 。
VeSync通过向亚马逊支付平台佣金、营销及广告等费用，再以零售价将产品直接在亚马逊平台上进行销售，并承担产品交付过程中出现的产品损坏或丢失等风险 。
但Seller Central往往带来销售额增加导致平台佣金上升的问题，因此VeSync更依赖于Vendor Central的销售模式 。
而Vendor Central模式下，则对产品质量有了更高的要求 。
一方面是由于Vendor Central模式作为亚马逊公司重量级的供应商系统，其准入门槛很高；另一方面则在于商家和平台之间的退货协议，即产品在交付给亚马逊时出现破损或缺陷需进行退货及赔偿 。
这样一来，VeSync上游供应链承担较大的作用 。
而VeSync主要采用的轻资产运营模式，即品牌负责设计研发，产品生产大部分外包 。在这个过程中，VeSync始终坚持供应商多元化，其最大供应商的采购额仅占19.5% 。
多元化供应商利于保证上游绝对的议价能力，也能选择出最佳的合作者 。
在挑选供应商时，VeSync不仅对分包商进行包括行业经验、专业知识以及生产能力等多维度评估，还和分包商们签订包含质量控制标准、产品保修期及产品检验标准等在内的质量控制协议 。
这样一来，VeSync品控给品牌专注研发提供了保障，也让消费者青睐 。
2017-2020年，VeSync营收逐年上升，分别为0.85亿美元、1.45亿美元、1.72亿美元，3.49亿美元，年复合增长率高达73% 。
来自国内外品牌的围剿小家电热同样在国内上演 。
2020年上半年，我国小家电线上零售量为10793万台，同比增长25%；线上零售额为780亿元，同比增长12.4% 。
而在经历井喷式爆发后，随之而来的是国内小家电市场进入冷静期 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？