投稿|生鲜平台开始卖花了( 二 )
尤其对偏好鲜花的女性消费者而言 ， 购买鲜花更是“她经济”下的重点消费行为 。且这种消费行为将不再仅由男性发起 ， 而是由女性消费者主动承担 。
其二 ， 鲜花电商的出现适应了年轻人购物习惯向线上转移的趋势 ， 让购买鲜花更加方便 。
在此基础上 ， 鲜花电商成功在礼品鲜花主导的市场环境下 ， 培育了一批日常鲜花消费用户 。
以花点时间为例 ， 以提供鲜花养护说明和花艺教学此类知识的增值服务 ， 培育用户对鲜花的消费习惯；将每一束鲜花打造成一个主题 ， 用文字激发消费者共鸣 ， 培养消费者对鲜花的情感依赖；并借助社交关系链 ， 通过鲜花故事分享 ， 扩大用户数量 。
而在各家较为类似的“包月”、“包年”模式下 ， 开盲盒的喜悦感与成瘾性加码精神消费 ， 不仅打开了更多消费者的荷包 ， 也让部分消费者对日常鲜花订阅的习惯逐步养成 。
伴随消费者数量增长的 ， 是鲜花电商在价格上的疯狂试探 。既有Roseonly在“一生只送一人”噱头下 ， 动辄上千的玫瑰干花 ， 也有各家99元4束花的“超低价”包月 。
尤其是淘宝、美团、饿了么的出现 ， 各个品牌的鲜花价格更加直观、透明地反应在平台上 ， 品相相似下 ， 价格更低的品牌显然对消费者的吸引力更大 。
但这一模式始终局限在五环内 。
一方面 ， 即便分摊到每束花只要25元 ， 但对于一次性需要支付99元的消费者来说 ， 仍属奢侈消费 。部分鲜花电商在包月服务中 ， 用白菜充当鲜花的迷惑行为 ， 更是让消费者的支付意愿再打折扣 。
另一方面 ， 不记得自己一天喝过几杯水的消费者是生活中的大多数 ， 能记得起每周主动给自己买一束花的只是小众群体 ， 日常消费鲜花的用户数量增长难度大 。
相比之下 ， 叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜将花从“束”拆成以“枝”做单位 。每枝1—5元的定价对于消费者来说 ， 接受度显然要更高 ， 在满减的诱惑下 ， 更是不失为凑单神器 。
加之原本的生鲜业务和高频的买菜场景 ， 覆盖家庭主妇、都市白领和价格敏感人群 ， 具备将鲜花日常消费从五环内打入五环外的条件 。
对于生鲜平台来讲 ， 鲜花业务承担着引流、培育高质量用户、增厚利润空间、为平台造血的重担 ， 以低价打开市场具备更多的价值与意义 。
但就目前而言 ， 生鲜平台上的鲜花品类并不多 ， 以鲜切花、绿植盆栽为主 ， 包含玫瑰、小雏菊、尤加利叶、富贵竹、月季盆栽、多肉盆栽等常见品类 ， 包装简陋或无包装 ， 迎合平台用户日常化购买需求 。
这对于其他鲜花品牌 ， 尤其是各大垂直鲜花电商而言 ， 其烧钱五年砸出来的部分日常鲜花消费市场即将纳入生鲜电商的版图 。而他们则正在被逼向对创意、工艺、品类要求更高的礼品鲜花角落 。
但生鲜平台似乎并不打算将礼品鲜花市场拱手让出 ， 在品类扩充上一直动作频频 。例如叮咚买菜近日不仅上线了进口鲜花泰国洋兰 ， 还推出了售价达到99元的秘鲁朱顶红种球 。随着未来鲜花品类与服务的扩充 ， 叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜所祭出的超低价足以让栽树的前人再无乘凉之地 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？