投稿|圣诞节离不开义乌，但义乌可以离开圣诞节( 三 )
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圣诞商品工厂中工人们在制作圣诞帽、雪人 图源：纪录片《圣诞快乐，义乌》
义乌的商人对于需求的细微变化尤为敏感，陈雪说，“你别看圣诞树好像都长一样，但是也是有变化的，比如这几年就比较流行北欧风的，所以我们很少有库存” 。而在圣诞生意难做的时候，他们抽身的姿态非常果断 。
根据企查查最新的数据，我国目前现存圣诞工艺品相关企业有3102家，浙江省现存圣诞工艺品相关企业1170家，其中有728家在义乌市 。虽然近十年来，相关企业的整体数量还是呈上升趋势，但是看新增数量，逐年下降 。2019年，义乌市新增圣诞工艺品企业53家，同比减少3.64%；2020年新增10家，同比减少81.13%；2021年前11月，义乌市新增圣诞工艺品3家，同比减少70% 。
自从2020年疫情爆发蔓延全球后，跨国出行的限制一直没有全面开放的迹象，外国采购商不能像从前那样来到义乌，线下看货订货 。多个做跨境贸易的商家告诉「真探」，很多订单的成交转移到了线上平台，比如阿里巴巴的1688、义乌的义乌购 。
义乌购原本是小商品城网，后来被打造成一个连接客户和义乌中小商户、工厂的B2B平台 。义乌购总经理王建军在接受经济观察报采访时说：“疫情让外商进入国内变得困难，也让国内采购商开始转向线上进行采购，很多外贸企业都开始尝试拓展内贸市场 。”
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在义乌购平台上搜索“圣诞” 出现513个相关店铺 图源：义乌购
2020年开始，义乌购的流量有了爆发式增长，在去年年初，诸如口罩等关键词的搜索量开始急剧增加，来自国内的流量逐渐在义乌购平台占据了90% 。2021年，平台上内贸订单增长了40% 。
这意味着，转内销、拓品类成为很多商户的选择 。
义乌的商户在敏锐地寻找下一个“金矿”，比如积极拓展产品品类，像万圣节、复活节、春节，也有人开始投身直播带货 。距离商贸城仅2公里的义乌的江北下朱村，已经快速聚集形成了直播网红基地，并不起眼的“城中村”给商户和逐梦的主播们创造了另一番天地，下一个财富故事开始叙写 。
“鸡毛”这个意象或许最能代表义乌及其背后那群充满坚韧不拔、敢闯敢拼的商人 。鸡毛最贱，但是养活了“鸡毛换糖”的祖辈；鸡毛最轻，但有风就能飞上天 。
历史上，人多地少的义乌都是浙江最穷的县份之一 。穷则思变，农闲的时候，义乌人走街串巷，用当地甘蔗做的红糖去换可做肥料的禽畜毛 。“鸡毛换糖”的商业传统给予义乌人经商潜能 。但直到1982年，时任义乌县委书记谢高华顶住“走资本主义道路”的反对声，宣布开放小商品市场，义乌人才放心地做起了生意 。
商贸城形成了聚集效应，义乌的小商品生意越做越大 。小商品、外贸、电商、跨境电商、直播带货，一路上，义乌的中小商户们无时无刻不感受着市场的风向和温度，然后顺应时势，探索着自己的位置，让这个小县城的发展把握了时代的脉搏 。
当牛姐玛丽亚·凯莉的金曲《All I Want for Christmas Is You》 又登上了音乐流媒体的热搜榜，咖啡店的杯子变成了红配绿，商场门口多了一些松树，购物网站开始推荐各种花里胡哨的节日礼盒，你清楚地知道——圣诞节来了，2021年就快过去了，你要开始怀念它了 。红红绿绿的商品围绕着你，而它们的缔造者，是义乌 。
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