投稿|海量官司「淹没」拼多多( 三 )
有意思的是，品牌虽然不愿自降身价，但面对这一新生电商巨头，同样舍不得放弃其高达8亿的活跃买家 。珀莱雅就在拼多多上推出了一个子品牌，据公开资料显示，此公司创立于2019年3月，注册资金为1,052.63万，珀莱雅集团投资占比95% 。
跟珀莱雅一样不想放弃拼多多流量红利的品牌还有很多，丹姿也在拼多多推出了一个子品牌，上美在拼多多有两个子品牌，一个是韩束衍生出来的，另一个是母婴护理品牌，百雀羚同样没有放弃推出“拼品牌” 。
无论是珀莱雅还是百雀羚，尽管在行业内的咖位与一线相差甚远，但至少是规模化企业，拼多多与这些品牌联合孵化新品，原因可想而知，有成熟的供应链，能在产品端规避山寨风险 。
拼多多想要通过拉拢孵化新品牌来重塑平台形象，还未可知 。但这些新品牌起码不会再为平台带来源源不断的官司，剩下的，只能交给时间 。
拼多多能找到自己的“完美日记”吗？钟薛高、三顿半、完美日记、元气森林……这些异军突起的网红品牌几乎重新定义了消费市场，烧钱、营销、融资、带货一环接着一环，新消费踏着平台红利风生水起，引爆消费群体似乎不过是一瞬间的事 。
迫切需要更多新品牌取代山寨的拼多多，能找到属于自己的“完美日记”吗？
首先，这几年突然爆红的新消费品牌全部是为了迎合年轻人，氛围感是产品出圈必不可失的硬件条件 。尼尔森数据显示，64%的消费者会购买包装更吸引人的产品，颜值主义在美妆、护肤、零食等相关产品崛起中起到了一定的作用，完美日记、花西子、元气森林、钟薛高个个令人眼前一亮 。
新消费不仅要有平台加持，资本助推，更重要的是要洞察消费升级下的深度需求，年轻人并不只在乎价格，他们往往强调消费行为背后带给自己的隐性仪式感，而拼多多整个消费氛围就跟新消费赛道格格不入，毕竟“砍一刀”实在没有什么仪式感 。
有数据显示，截至2020年一季末，拼多多活跃买家平均年度支出金额达到1842元，同比增长47%，2019年末，该数据为1720元 。对比阿里的人均支出是9000元，京东的人均成交总额是5700，不到2000这个数字在消费升级如火如荼的当下，显得有些寡淡 。
所以各大品牌推出的“拼品牌”无一不在迎合平台本身的消费氛围 。根据调查，在价格上，拼品牌与主品牌存在明显的分割线，例如珀莱雅产品价格带在99-300元之间，而子品牌的价格基本集中在100元以下，9.9的护手霜是爆款，月销五万多笔，这是拼多多的优势，也是劣势 。
无独有偶，上美的拼品牌价格也很少有超过100元的产品，在拼多多上，100元像是价格带上的坐标点，产品要时刻注意规避 。百雀羚拼品牌“蓓丽”售卖的一款面膜均价只有1.1元/片 。值得一提的是，蓓丽在拼多多没有开设自己的品牌旗舰店，主要产品销售还是顶着百雀羚的名头 。
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而在拼多多与几大品牌联合推出的拼品牌里，只有珀莱雅的“芮加”以品牌官方形式入驻，其他包括上美、百雀羚都顶着主品牌的名头以多店分销的形式加入 。然而，即便如此，场面却也略显冷清，芮加总销量不到 50 万件，蓓丽的官方店 “百雀羚正品专卖店”，关注不到30万，在8亿年均活跃买家的量级面前不值一提 。
要知道，在增量上，拼多多去年上半年个护客流增长200%，贡献了整体网购客流增长的13%，对于1/3拼多多个护消费者而言，拼多多是其唯一个护产品网购渠道 。颜值赛道向来是新品牌驻扎的高发区，可惜拼多多的用户对于品牌敏锐度明显没有那么强 。
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