投稿|国产运动品牌的突围战( 三 )
这种特征保证了供给端的稳定性，这是好赛道的标志性特征 。
从上述“四高”维度能明显看出，运动鞋服绝非普通赛道 。但这么好的赛道，仅仅因为国货品牌的晚入场就要甘居人后吗？
事实并非如此，只要走对路，后来者照样可以居上 。
安德玛就是这样的例子，创立于1996年的安德玛，曾于2014年-2017年，连续三年美国市场上市占率超越阿迪达斯 。
文章图片
分析背后的原因，概括起来有两点：
其一，在此期间安德玛抓住了“专业细分”的体育消费风口 。
以安德玛的生物量测紧身衫为例，它能够监测并且即时传送运动员心跳、引力等数据，以便于对身体状况进行数据分析 。
其二，安德玛在顶级体育营销资源上进行精准引入 。
其中，最典型的是2014年签约篮球巨星库里，还有游泳名将菲尔普斯，甚至连时任美国总统奥巴马都经常身着安德玛的运动鞋服出镜 。强大号召下，安德玛专业的品牌形象深深烙在美国消费者心中 。
不过，疏于对渠道效率的提升，以及多元化品类开拓的失败，安德玛很快败下阵来 。
国货运动品牌可以在安德玛兴衰过程中，取其精华、去其糟粕，增加自己的突围筹码 。
标的评估与前瞻2020年，按国内市占率排名，国货四大运动品牌分别是安踏（15.4%）、李宁（6.7%）、特步国际（4.7%）、361度（2.6%） 。
看得出来，安踏与李宁处在第一梯队，特步国际与361度位居第二梯队 。安踏呈鹤立鸡群之势，其市占率是李宁的两倍以上 。
这也预示着，仅从市占率角度，安踏已经率先突围了 。目前安踏市值超过3100亿港元，领先李宁的2100亿港元，以及特步国际的330亿港元与361度的80亿港元 。
以史为鉴，可以知兴替 。
我们可以通过梳理安踏成功突围的要素，以评估其他三家运动品牌未来的跃升潜力 。
“对斐乐的收购与成功运作、对主品牌安踏渠道效率改革，及对安踏品牌力的提升”是安踏逆袭而上的三大关键因素 。
其一，安踏对2009年收购的意大利高端运动品牌斐乐进行了成功运作，目前已经替代安踏主品牌成为公司的第一大业绩支柱 。
其二，与此同时，安踏借助斐乐的直营渠道建设，基本完成了主品牌安踏的渠道DTC及线上化改革 。
其三，通过产品端的持续创新与关键营销资源的投入，安踏提升了主品牌的品牌力，迎合了运动鞋服消费升级的趋势 。
总体而言，安踏的成功是内修外购的结果，其中以外购为主导 。
而按照“内修、外购”两个维度对剩余三家国货运动品牌进行排序，可大致分为：特步国际在外购维度领先，李宁在内修维度领先，相对垫底的是361度 。
文章图片
具体而言，李宁在内修方面遥遥领先 。品牌力的直接体现是产品的溢价能力，简而言之优秀的品牌力就是“高端产品的收入占比较大” 。
文章图片
推荐阅读
- 大空间|不出冬奥村体验“上天入海”！这些智能设备令运动员着迷
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 黑马|华为跌出国内前五后，“国产黑马”没让人失望，第一确实有点厉害
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？