投稿|2021年，三大“破产”直播( 三 )
为了回血，方芳花钱购置了打孔机和烤灯，想自己把赌来的珍珠设计成珍珠饰品出售，但做出来的成品和专业的珍珠饰品没法比，“基本上卖不动”，群里那些试图靠这种方式回本的人，也很少能如愿 。
入坑直播：“三坑少女”、“破产三坑”，都用爱发电发烧友们总是甘愿用爱发电，付出真心与真金 。这一点，带货主播知道，相关领域的商家也知道 。
今年以来，李佳琦直播间开过汉服直播专场，还开过露营和滑雪专场 。其中，今年7月的汉服专场，一晚创下了4500万元的GMV 。
为什么汉服、露营、滑雪等垂直玩家们，都开始在直播间进行消费？一方面，这些领域的KOL们和店主们开始借助直播带货提高销量；另一方面，随着入坑的人越来越多，商家们开始量产价格更低的产品，他们通过短视频对用户进行场景式种草，引导用户直接在直播间购买转化 。
首先来看“少女三坑” 。
汉服的火热，是真金白银堆出来的 。据CBNData消费大数据，平均每个汉服爱好者都会有3-5套汉服装束，每套均价300元以上 。情况可能不止如此，高中就入汉服坑的虫虫称，在她的圈子里，不少大神的衣服都是中高端定制，整套衣服的价格要上万，手工配饰的价格更高 。为了能安置买下的汉服们，有的“大神”甚至专门买了套房 。
【投稿|2021年，三大“破产”直播】
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小红书博主视频中露出的装汉服的衣柜
电商的发展加速了汉服的量产，直播的兴起让汉服价格随之下降 。山东曹县就是抓住机会的典型，相关数据显示，曹县当地经电商渠道卖出的汉服已经占据全国汉服线上销售额的三分之一，尤其是价位在100-300元的平价汉服 。
“如今更多的汉服商家，卖的其实是带有汉服元素的衣服 。”虫虫告诉开菠萝财经，以前连不同的朝代搭配到一起，都会被鄙视，现在这种情况逐渐减少，有些汉服甚至已经有“圣诞色”了 。
不过，即便汉服价格有所下降，头部大店的一整套汉服价格还是在2000-3000元左右，平时会将汉服日常穿着的玩家依旧花费不少 。而且头部品牌的爆款衣服，很容易撞衫 。为此，有不少像虫虫一样的资深玩家，反而喜欢在直播间里买单价300元左右的单品，不但可以自行搭配，还可以在直播间，和主播互相探讨搭配灵感 。
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JK和汉服的搭配图源 / 淘宝买家秀
另一位“三坑少女”也有同感，她告诉开菠萝财经，现在越来越流行混搭，Lolita裙子可以和JK搭配，汉服可以跟现代装搭配，只要好看就行 。她还观察到，像“十二轮光年”这类集汉服、Lolita、JK制服为一体的集合店也越来越多，迎合了“三坑少女”的换新需求，也减轻了店铺上新的压力 。
愿意为爱好花钱的不光有少女，还有广大男性用户，而且掉入了“破产三坑” 。今年618期间，露营、垂钓和冲浪，反超“手办、盲盒和电竞”，成为淘宝直播的“新破产三兄弟” 。从年龄层分布上看，80后垂钓爱好者占比最高 。
专业的装备都很贵，已经花了数十万不止的钓友阿白告诉开菠萝财经，不管是钓鱼、露营还是冲浪，专业的设备都会带来更好的效果和体验，这种进阶的感觉会上瘾 。抛开装备不谈，这些运动本身带有的逃离、沉浸、身心合一的感觉，都足以让他们一直痴迷下去 。
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