投稿|番茄口袋造了个线下“小红书”?

文 | 剁椒TMT , 作者|廿四
近段时间 , 剁主在小红书刷到 , 三里屯开了一家潮流集合店--番茄口袋 , 在开业探访时 , 惊讶于其周六门外排长队入场的盛况 。
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成立不到两年的番茄口袋 , 拥有北京朝阳大悦城、北京西单大悦城、北京朝阳合生汇等三家门店以及近期刚开业的三里屯形象街边店 , 全部都是直营模式 。同时 , 番茄口袋离不开资本的助力 , 在8月披露创新工场的5000万A轮融资后 , 不到两个月又完成A+轮融资 。
据悉 , 番茄口袋开业当天突破一万人 , 全天销售额更是达到30万以上 , 平均在店停留时间超过30分钟 , 这样一个拉长购物时间的消费型卖场如何形成?
新消费品牌群聚、潮流买手和KOL来选择上万个SKU , 私域用户成为“自来水” , 以Z时代小众爱好圈层为切口的番茄口袋想要打造线下“小红书”?
在线下零售经历“寒冬期”时 , 酷乐潮玩、KKV等一众潮流集合精品店为何能够频繁扩店、逆势增长?从商业逻辑上 , 这会是一门好生意吗?
01 盲盒、美妆只不过是“两杯奶茶钱”当天 , 番茄口袋开业 , 20岁的小敏排队长龙中的一员 。JPT彩虹糖KIKI限量发售 , 这在北京很多潮玩店已经售磬 , 她在公众号看到番茄口袋开业限时限量20套 , 兴奋不已 。10点开业 , 6点天还没亮 , 她就搬上小板凳在门口排队 。由于天气太冷 , 她只能手里端着热水 , 战战兢兢地等待着拿到号码牌的那一刻 。
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小敏无奈地表示 , 上次她在一家潮玩店 , 排第二位都没有拿到号码牌 , 原因是第一位姑娘一口气花了4000块钱把50盒限量发售的盲盒全买走了 , 不到一小时就在闲鱼上高价出售 , 所以有原价的限量款盲盒 , 一定要早点抢 。
年轻人对于潮玩的热爱和狂热消费 , 似乎通过泡泡玛特、TOP TOY和52TOYS等潮玩店就能得到商业印证 。剁主在小红书搜索相关内容 , 种草笔记多达一万多篇 。在番茄口袋 , 陈列区整整一面墙都是潮玩 , 包括最近很火的白熊百货商店mini鲷鱼烧盲盒 。
在小敏看来 , 她买盲盒已经跟点外卖一样频繁 , “69元、79元就能买到隐藏款和首发款 , 只不过是两杯奶茶(一杯喜茶或乐乐茶)的价钱 。”这是年轻人消费时的对照物 , 多从小红书、豆瓣等平台演变而来 。以此类推 , 一些现如今火爆线上的国产口红“不到一杯奶茶钱就能买到 。”
国潮口红的火爆 , 番茄口袋也没有错过 , 在小红书爆火的INTO YOU、酵色、橘朵等都可以在店里看到 。除此之外 , 番茄口袋还有“三坑”服饰、手办、文创手账、面膜护肤品、进口零食等等 。因此 , 相比潮玩店、文创店等垂类店铺 , 番茄口袋的品类更为广泛 。

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