投稿|番茄口袋造了个线下“小红书”？( 三 )
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03 未来新消费更偏好“新线下渠道”在新线下渠道时代 ， 渠道已经不单单是的“中间商”和流量通道 ， 而需要升级业态 ， 从消费者和品牌双方角度出发 ， 打造“爆款” 。
特别对于一众尚未发力线下的新消费品牌 ， 线下渠道就是下一波蓝海和“试验田” 。比如 ， 国产美妆品牌酵色等有丰富线上运营经验 ， 但由于成本等问题 ， 尚未发力线下渠道 ， 就会寻求目标用户一致的线下渠道 ， 番茄口袋、KKV等品牌就会成为他们品牌线下用户体验的补充 。
对于购物中心来说 ， 面临着线上电商的挤压、流量下滑的困境 ， 精品集合店是汇聚客流的“利器” 。
因此 ， 在线上电商的冲击下 ， 番茄口袋、KKV、酷乐潮玩以多SKU、低毛利的优势 ， 逆势扩店 ， 规模效应明显 ， 证明了集合业态的成功 。据剁椒TMT不完全统计 ， 今年今年上半年 ， KKV新增79家 ， 在全国拥有281家门店；九木杂物社三季度新增33家 ， 门店总数达到436家；酷乐潮玩门店总数已经超过300家 。而日本超人气国民杂货店LOFT ， 也于去年在上海开了第一家海外直营店 。
根据弗若斯特沙利文报告 ， 潮流零售市场精品集合店行业前五名的市场份额占17.8% ， KKV和KK馆位列第四位 ， 市场份额约为1.8% 。不难看出 ， 这还属于一个蓝海市场 。
但在疯狂扩店之下 ， 盈利和用户之间的平衡 ， 几乎成为每一家潮流零售店面临的难题 。
其一 ， 一、二线核心商圈和普遍的大店模型导致租金高企 。其二 ， 就是品牌多来自于第三方 ， 自有品牌占比小 ， 产品毛利率提升难 。其三 ， 依赖于向第三方品牌采购商品的模式也会极大加剧库存风险 。因为 ， 对潮流零售而言 ， 为不断满足年轻人的需求 ， 上万个SKU需要“新”且“广” ， 并快速更新换代 ， 对库存能力提出更高要求 。以KK集团为例 ， KKV的SKU超过20000个 ， 即使其中40%属于独家产品、定制产品 ， 2020年存货占公司流动产值依然达到57.8% 。
而KKV解决成本的办法就是疯狂融资 。
除此之外 ， 在迎合年轻人需求、新渠道的不断升级中 ， 复杂的选品机制、对潮流买手的依赖 ， 也会限制潮流零售店的盈利能力 。要想有盈利优势 ， 拥有自有品牌、做大规模 ， 扩大市场影响力 ， 形成差异化优势才是根本 。
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