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16.1.6《九九盈利系统》听课笔记

16.1.6《九九盈利系统》听课笔记
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为什么这次的听课笔记跟往常不一样呢？因为第三天我终于摸清了老师的套路，从第二天开始，老师们都是上课2小时，推课半小时。由于从小一直去各地培训，所以很多煽动情绪的手段我真的看的透透的，因此，一到老师推课的时候我就开始构思层次和画画完全不为震耳欲聋的音乐和嘈杂的人声所动。之前一次的听课笔记画起来很棘手，因为老师讲课之前是直接引入的，没有一个大的总介绍，也没说一共讲几部分，而且逻辑思维以及一些层次讲的也不是特别清晰，所以这一次我学乖了，讲了什么先打草稿，把重点框架写下来，等梳理好了架构再在老师讲例子的时候形成导图。由于老师演讲的干湿比例约为40%：60%所以我有充足的时间去完成我的导图，甚至去完善它。
当然凭心而论这次的演讲虽然讲的不多，一整天也就这么一幅导图，但是也是有些启发的，他们的理念很好，“一米宽，一千米深”，做专做精，一直只为家具行业服务，所以一些理念是可以借鉴的。比如，1.要做就做到极致。其实80%的课程内容我们店都已经落实了（我们是家电起家的，家电行业的发展要比家具快至少5年，所以早就把很多先进的理念引入了，在别的老板甚至都不知道有培训业的时候，我们已经把全体员工都送去培训了），但是我们做的还不够极致，比如家具保养，我们免费上门给客户打蜡，清扫，但是“顾家”不仅如此，他们还要把沙发挪开，拖沙发底下的卫生死角，甚至还要把沙发翻过来擦拭底部，进行感动营销，打开入口（即引导客户转介绍），我觉得这个不管目的是什么，一样去一次，多为客户着想，多付出一点，总是没错的。2.在经营好客户之前一定要先经营好员工，我之前管理经验很浅薄，有时候员工实在是太懒或是太不上道我会去说，或是制定一些制度去约束。现在我知道员工的心情直接影响到客户的心情，间接影响成交率。所以要改变策略，如果有人做的不好，奖励其他人，而不是去惩罚他，因为不奖励他就是最好的惩罚了。这样达到了让员工心理明白，又不至于用太负面的手法去指正他，缓和他的情绪波动，使此事不至于影响他的工作。更重要的是去给员工树立梦想，帮助他们成为更好的人，成就员工，过程中他们自然就会配合很多，只要他们配合肯定能拿更高的工资，他们生意做的多我们也开心，皆大欢喜～
【16.1.6《九九盈利系统》听课笔记】以上就是我最大的收获。最后我真的不得不说，厉害的，真正有实力的老师是不会去这么推课的，滥用加分手段，名次完全靠组内报高端课程的数量，非常影响课程中学员投入程度。就像没有实力的大学老师一样，靠点名拉住学生，而有实力的老师场场爆满，甚至外校生都来旁听。我听过很多很多培训课程，像刘一秒，和袁文魁老师是不会用这种过火的方式去推课的。刘一秒老师的课以前如何我不太清楚，就我最近去听的内容和以前听我妈带回家的录像来说我是没有遭到过报课逼迫的，而且1000块的课程都用上了演唱会用的那种成像设备。袁老师更是，在课程中就好好上课干货很多，从来不会推课，而且还有很多后续免费课程，真的一点不用花钱，而且干货很多，太感人了，实力摆在那里，根本不缺学员。而那种洗脑式逼迫性推课的，我知道有两家，就不点名了，一家讲师卷款逃了，一家也逐渐没落了，而且名声已臭。综上所述，我实在认为逼迫人报课是非常掉价的行为，你把自己抬的再高，市场没认可你，也并无luan用，就会出现规定仅限十人，实际根本报不满十人的尴尬情况，不如好好研究研究干货，让经销商受益了，你的名气自然会越来越大，你若芬芳，蝴蝶自来，何必

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