新消费|“伪国潮”的泡沫终将破灭( 三 )
文章图片
图片来自公众号“新零售商业评论”
而在头部品牌之外，上海出现了“珍糕点心局”，广州有“狮头点心局”，厦门有 “虤茶点心局”、“三味酥屋点心局”，福州也有了“未芝点心局”、“南洋点心局” ……
不同的“点心局”叫法之下，采用的是同样的城市“网红”店的营销打法，卖的也是同样的麻薯、虎皮卷、桃酥、牛舌饼……
高度同质化，定位不清晰，成为了中式烘焙赛道上当前尤为突出的问题 。而这个问题在国潮服饰领域更甚 。
有媒体报道，在今年双十一期间，衣服上印有“中国”“CH”“China”等文字或元素的品牌服装超过1200种，在某电商头部平台“男装排名前100”的品牌中，有至少86家推出了含有上述“国潮元素”的衣服 。
但销售却并不理想，据虎嗅报道，某品牌旗舰店在双十一期间推出了印有上述元素的连帽上衣，但在整个双十一期间销量不足200件 。
某北美知名品牌也推出了印有“China中国”字样的衣服，但是半个月过去，该款售价不足200元的国风上衣销量未超过1000件 。
文章图片
某品牌推出的“国潮”联名服饰
“最开始做国潮品牌肯定是有优势的，但是再来四五六七个模仿者，消费者就麻木了 。”王西说 。
据虎嗅报道，一位内人士透露，在潮玩圈，国潮系爆款玩具会在不到三周的时间内被迅速“模仿”；而在服装领域，任何品牌的国潮风格新品，都会在一周之内成为行业“共识” 。
大量“跟风”品牌的出现，一方面加剧了市场竞争，另一方面也在一步步蚕食年轻消费者对“国潮”的热情 。
揭开国潮的“盖子” 回归新消费品牌本身，王西认为要考验的依旧是品牌的获客效率、盈利能力以及复购率等 。
但已经晚了许多步的“跟风者”们，一方面自身实力还未能赶上头部品牌，另一方面，它们也已经错过了流量的红利期 。
在新消费江湖上，流传着一个营销公式：“5000小红书KOC测评 +2000知乎问答 + 搞定李佳琦 = 一个新品牌” 。
或许在早期，这一公式打法被一些新品牌成功实践 。但在如今，营销费用已高涨，王西举例：“（如今的品牌营销）相当于我投1块钱，能够赚到7毛钱销售额，而7毛的销售额里还只有20%是利润，肯定很多品牌都是亏损的 。”他提到，当品牌再投了主播，那么加上坑位费和抽佣，或可能出现“投越多亏越多” 。
而更为“致命”的是由于产品不过关，许多品牌几乎没有复购率 。据虎嗅报道，一位餐饮投资人在对国潮类项目进行调研时发现，80%左右的项目都可以称作“伪国潮”，这些门店的设计高度同质化、贩卖的产品高度趋同 。而这些门店的“复购率”也极低 。所谓的“爆款”小吃，“剩菜率”极高 。
“许多都是小白创业来做国潮，他做的时候不知道不赚钱，而一旦投进来，发现不赚钱，也会很快撤离 。”一位消费领域早期投资人告诉全天候科技 。
推荐阅读
- oled|5K轻薄本屏幕天花板！无畏Pro14性能体验兼备，2022换新首选
- 曲面屏|荣耀60 SE深度体验测评，2000档内外兼修新标杆，双曲面颜值惊艳
- pro14|开学倒计时，你的开学新装备选好了吗？这里有款笔记本电脑在召唤
- 技术|华为手机将出新款手机，假如没有受到限制，结果不敢想象
- ntsc|开学换台新笔记本 选屏幕时这几个参数要看好
- k50|新旗舰手机究竟受欢迎吗？用销量说话：Redmi K50冠军版要靠抢
- 满帧跑原神不发烫！首配新一代骁龙8红魔7游戏手机抢先测
- 摩托罗拉|传小米2亿像素超大底曲面屏新机研发中 价格或不便宜
- 旗舰机|摩托罗拉新一代旗舰机渲染图曝光：1.94 亿像素 OIS 超大主摄
- enco|OPPO Enco X2官宣2月24日发布，将为消费者带来「录音室级音质」