投稿|从微商到带货，张庭的“涨停”( 二 )
精美的包装加上高超的规避技巧，让TST迅速在微商界成为天花板一般的存在，张庭也因此被称为“微商教母”，不过，当新风口来临时，有前瞻性的“教母”摇身一变又成了“带货女王” 。
直播带货的逻辑会将品牌化妆品的价格尽量压低，不同直播间之间的竞争更加透明而激烈 。当用户逐渐接受并适应直播间的心理价位时，原先在微商渠道利用信息差打出来的高客单价新化妆品品牌，自然就失去了魅力 。
但张庭却让微商在直播间里重生 。2020年6月10日，张庭在抖音开启首场带货直播 。据官方战报显示，直播成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万，超越了当时罗永浩、陈赫等所有明星带货记录 。
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拿张庭和其他明星比带货，某种程度上是不公平的 。2015年之后，张庭再无任何影视作品播出，几乎可以算作从娱乐圈隐退，成为了一名职业的商人 。在她首场直播超2亿的成交额中，张庭TST自家产品贡献了超千万的销量，不难看出恰是微商时期积累下来的资本，让她的直播带货成绩一骑绝尘 。
张庭此后的直播带货打法，很大程度上也学习复用了微商模式 。比如她在直播时，其社群管理员会要求大家做两件事：“一定要在抖音收货地址后面绑定code”和“如果要进云仓，一定要在地址后标记云仓 。”这是为了区分不同的代理商和代理商下单金额，用以考核各路代理商的成绩 。有了这样的考核要求，微商代理来直播间刷单便顺水推舟，直播间销售额也水涨船高 。
转型者远不止张庭一人 。辛巴的妻子初瑞雪，在那场轰动一时的“世纪婚礼”之前，也是微商界呼风唤雨的人物 。2014年，靠着唱歌在快手积攒人气的初瑞雪开始向粉丝推销化妆品 。此后随着业务的扩充，她开始招代理，正式踏入微商的行列，成立护肤品牌ZUZU 。与头部主播辛巴的结合，让初瑞雪逐渐走向幕后，集中于将辛巴以及旗下主播家族推向台前 。
年销百亿的微商品牌思埠，创始人吴召国也在品牌遭遇冲击之后，转战快手直播间 。2018年11月，快手第一场电商节，吴召国出现在散打哥直播间，单日销售额突破1.6亿 。他曾在一场直播中高调宣称，“直播才是未来 。”
直播带货的风口过去了吗？不过，直播的未来此时也面临诸多考验 。
今年年末，大主播的负面新闻频频曝出 。前有欧莱雅与淘系两大主播因为全网最低价的事情闹得不可开交，最后以品牌的下场道歉收场；后有雪梨薇娅相继被查，大主播一夜之间被全网封禁 。
即使是目前仍然如鱼得水的李佳琦，也在近期经历了“被消保委点名”的小风波 。至于罗永浩，甚至已经开始考虑退出直播行业，重返科技界了 。
再到如今，抖音三千万粉丝的张庭被查，大主播们或主动或被动的选择，反映了当下行业巨大的变化——曾经处于野蛮生长急速发展的直播带货行业，正在面临更严格的监管 。
直播带货行业于2017年开始在国内初有成效，彼时，市场上的生力军均由淘系主播组成，直播带货仅仅只是传统电商平台的一个附属功能 。但这一贴近用户，直接和消费者面对面的功能很大程度上弥补了传统互联网电商交易过程中，缺少购物指引的不足，因此得到了迅猛的发展 。2018年，国内直播带货电商行业达到了1354亿，是2017年的5倍 。
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