投稿|从微商到带货，张庭的“涨停” 投稿|直播

文 | 毒眸，作者 | 刘南豆陈首丞，编辑 | 张友发

“涉嫌传销”四个字，对张庭及其丈夫林瑞阳的化妆品公司TST（Tin’s Secret 庭秘密）来说，并不算陌生。从这个品牌2014年走进大众视野开始，其多层级、上下线的销售模式就一直伴随着传销的质疑。
12月28日晚，“张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处”登上了微博热搜，热搜内容显示，近日，石家庄市裕华区市场监督管理局向李旭反传销团队发来查证回复函，回复函中提到，“根据多起群众举报核查，达尔威涉嫌利用网络从事传销活动。”
TST反应迅速。29日凌晨，“TST庭秘密”官方微博回应称，“上海达尔威是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税。”

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29日上午，裕华区市监局反不正当竞争科工作人员在澎湃新闻的采访中表示，此前的确接到大量群众举报，经查证，判定“TST庭秘密”母公司上海达尔威涉嫌传销。该人员同时表示，此案件“时间跨度长、参与人员多、涉案金额大。”
截至目前，TST方面并未更新进一步的回应。一度被奉为“微商神话”的TST，随着微信的风靡崛起于2014-2018年，而在直播带货风潮兴起后，也紧跟风口，屡屡创造带货销量奇迹。
如今，大幕揭开，皇帝的新衣被迫脱下，或许也为直播带货蛮荒时代的完结写下注脚。
微商走进直播间“恭喜XX代理喜提豪车一辆。”
这类熟悉的微商话术，前些年里在朋友圈屡见不鲜。随着微信普及成国民级应用，利用熟人社交进行卖货的商业模式也在平台上应运而生。其本质是将购买商品的客户都发展成卖货的下级代理，使得更多用户的熟人关系网被囊括进来，上一级代理也能因提成而越赚越多。“喜提豪车”等虚荣意象，便是为了迎合新代理们对暴富的想象而存在的。
但并非每一个喜提豪车的故事都是凭空编纂，至少在张庭和林瑞阳身上，钱确实赚了不少。
2019年初，张庭夫妇经营的达尔威登上了“上海市青浦区百强优秀企业名单”，以约21亿元人民币的纳税额，力压中通、申通等企业，获得青浦区最高纳税奖。尽管之后有消息称，所谓的21亿元实际上是2017年9亿元的纳税额加上2018年12.6亿元的纳税额的总和。但如此数目已然不可小觑。
张庭并非最早入局微商的人，但基于夫妻两人过去的明星身份，其在微商最需要的产品背书环节，天然比其他品牌更具优势。同时，张庭也不遗余力地邀请圈内明星好友为其站台，陶虹、曹格等明星曾为公司股东，刘涛等女星也纷纷在微博试用其产品。

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铺天盖地的营销，某种程度上掩盖了产品质量的隐患。事实上，早在2016年，就已经有TST的使用者陆续爆出脸部过敏等不良反应。但TST一直坚持这是正常“排毒”现象，最终不了了之。
产品问题被掩盖，销售模式也套上了精明的幌子。TST将自己销售代理设置为只有两级，看似规避了传统传销模式中“多层级”的特征，但实际上，所谓同层级之间的代理，也会因加入代理的先后，而以原上线的名义对原下线提成，形成所谓的"横向”传销模式。其返点机制跟传销本质上是一样的。