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投稿|美团、快手双战抖音，本地生活生变局( 四 )


现在 ， 快手的首要目标依然是在国内与抖音争夺用户 ， 并同时发力海外市场和电商直播 。但客观而言 ， 快手在上述业务中 ， 都不占据优势 ， 甚至还存在着继续下滑的风险 。
东北曾经是快手起家的重要市场 ， 直到今天 ， 快手的高管们仍然将用户称为“老铁” 。据知情人士透露 ， 之前抖音在东北的团队只有几个人 ， 他们去找当地的一些政府部门签约时 ， 都不被待见 ， “因为那会儿大家还不熟悉抖音” 。但到了今年 ， 情况发生了巨大变化 。抖音在东北每个地区都有几十人的团队 ， 当地的各种资源、主播全面开花 ， 东北市场已经成了抖音的沃土 。
不止是东北 ， 在被快手视为“电商根据地”的山东临沂 ， 以及其他地区 ， 也在发生着不利于快手的局面 。可以说 ， 快手正在追赶抖音的路上被越落越远 。
而从更宏观的层面来看 ， 中国短视频市场的渗透率已经接近90% ， 2018年至2021年抖音、快手用户重合度从10.3%攀升至60% 。这意味着 ， 快手和抖音的流量红利基本上都已经到达了极限 ， 再想追赶几无可能 。
更可怕的是 ， 快手还从未实现盈利 。2017年-2019年间 ， 快手每年亏损在100亿元-200亿元 ， 2020年 ， 快手亏损达到1166亿元 ， 2021年前三季度 ， 快手共亏损718亿元 。在这样的财务表现面前 ， 快手还如何拉长战线与抖音争雄？
因此 ， 一定程度上来说 ， 快手与美团的合作是相互借势 ， 快手给予美团流量帮助 ， 美团补齐快手的履约短板 ， 目标自然是双剑合璧 ， 剑指抖音 。
03 双强联手 ， 未来如何？显然 ， 美团与快手的合作被双方寄予了厚望 。
在签约仪式上 ， 美团高级副总裁张川提到 ， 有数亿用户的快手为本地生活商家提供了丰富、有价值的种草场景；而美团希望发挥自身建设多年的履约及服务保障能力 ， 和快手一起为短视频用户提供更优质的本地生活服务商品和消费体验 。
快手高级副总裁王剑伟则表示 ， 快手希望把衣食住行搬到线上 ， 也希望开放更多机构、服务商和平台 ， 为用户提供更完整的后链路服务 ， 能让消费者放心买、也让创作者在生态中看到机会 。
对于两者的“商业互捧” ， 第三方研究机构则给予了相当高的评价 。瑞银发表研究报告指出 ， 美团强大的外卖及本地服务业务组合可弥补快手的用户变现率不足问题 。同时 ， 快手用户浏览时间份额高于公司线上广告和电商市场的占有率 ， 预期快手将通过与美团的合作加快变现 ， 并对抗两者的共同竞争对手字节跳动 。
然而 ， 两者的合作依然存在着诸多不确定因素 。
两者的此番合作 ， 首先令人联想到的就是2020年5月快手与京东的合作 ， 宿华甚至亲自出席了签约仪式 ， 在当年的618活动上 ， 快手与京东联手开启了“双百亿补贴”活动 ， 但之后 ， 双方的合作雷声大雨点小 ， 效果并不显著 。
回到本次快手与美团合作 ， 双方目前都没有详细介绍合作模式 ， 快手对美团开放的流量入口将会以什么形式呈现 ， 是通过搜索进入美团小程序页面 ， 还是直接开放二级入口；以什么形式分摊商业利益等等问题 ， 外界都无从得知 。

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